Chaque entreprise a besoin de cohérence lors de l’acquisition ou de la recherche de nouveaux clients. Peu importe si une entreprise est bien établie ou juste une startup. L’incapacité à gagner de nouveaux consommateurs peut limiter le potentiel de croissance d’une entreprise et mettre en péril sa pérennité.
Néanmoins, gagner de nouveaux utilisateurs profite aux entreprises en augmentant les revenus, en élargissant la portée de la marque et en diversifiant la base de consommateurs. Cela peut conduire à une clientèle stable et en expansion, ce qui est nécessaire au succès et à la durabilité à long terme de l’entreprise.
De plus, l’acquisition de nouveaux utilisateurs peut fournir des commentaires et des informations utiles, permettant aux entreprises de développer leurs nouveaux produits et services pour mieux répondre aux demandes de leur public cible.
C’est pourquoi le marketing et l’image de marque sont aujourd’hui en plein essor. Les entreprises comprennent désormais que les likes sur les réseaux sociaux ne définissent pas seulement la croissance de l’entreprise ; il s’agit de résultats et de générer des revenus.
Il existe de nombreuses stratégies de marketing; les gens diffusent des publicités et ont différentes stratégies pour acquérir des clients et être sur le marché.
Le piratage de croissance est l’une de ces stratégies qui aident les entreprises à se développer plus rapidement et plus facilement. cela aide aussi à trouver le goulot d’étranglement.
Cependant, certaines entreprises critiquent cette stratégie. Ainsi, dans cet article, vous découvrirez pourquoi le piratage de la croissance fait le buzz, comment vous pouvez l’utiliser pour votre entreprise et pourquoi les gens disent que cette stratégie n’est pas bonne.
Table des matières
Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
Le piratage de croissance est une méthode basée sur les données pour reconnaître et capitaliser sur les opportunités de croissance dans une entreprise ou une organisation. Cela comprend le test et la mise à l’échelle des stratégies de marketing et de produits qui conduisent à un développement commercial rapide en utilisant la créativité, les données et la technologie.
Le piratage de croissance recherche des méthodes efficaces pour acquérir et fidéliser les consommateurs, accroître l’engagement et générer des revenus.
Avantages du Growth Hacking
Supposons que vous essayez toujours de trouver des moyens de développer votre entreprise ou de vous efforcer de rationaliser votre entreprise avec le marketing traditionnel. Ensuite, vous devriez essayer des méthodes de piratage de la croissance pour tirer le meilleur parti de vos efforts et activités de marketing.
Voici quelques avantages de la méthode de piratage de croissance : –
Croissance stratégique
Le piratage de croissance aide les startups et les entreprises à atteindre une croissance rapide en peu de temps.
Rentabilité
Le piratage de croissance se concentre sur le développement de solutions d’acquisition et de fidélisation des clients à faible coût et à fort impact, minimisant ainsi le besoin de ressources marketing importantes.
Approche axée sur les données
Cette méthode est axée sur les tests et l’analyse, permettant une prise de décision basée sur les données et une optimisation continue des initiatives de croissance, ce qui est important sur ce marché concurrentiel.
La flexibilité
Le piratage de croissance permet une itération rapide et des changements à n’importe quelle étape de votre entonnoir, permettant aux entreprises de pivoter et de s’adapter rapidement aux nouvelles opportunités et problèmes.
Avantage compétitif
Les entreprises peuvent obtenir un avantage concurrentiel dans leur domaine en développant des méthodes de croissance innovantes et efficaces.
Permet une monétisation plus rapide
Les techniques traditionnelles de marketing et de promotion mettront beaucoup de temps à produire des résultats. Utiliser le Growth Hacking dès le départ vous permet de construire votre marque plus rapidement que les techniques traditionnelles. Il y aura plus de trésorerie si vous créez rapidement du buzz et gagnez de nouveaux individus.
Vous permet de gagner la domination du marché
Une fois que vous attirez l’attention de votre public, les gens sont plus susceptibles de connaître et de comprendre votre marque. En outre, vous pouvez devenir un nom familier dans votre domaine.
Il vous permet de découvrir de nouvelles idées commerciales et de nouveaux concepts de produits. Le piratage de la croissance vous permet de mieux comprendre vos consommateurs et votre secteur. Et vous pouvez mettre des stratégies qui vous aideront à gagner de l’argent. Vous devez expérimenter pour trouver une approche qui produit des résultats.
Méthode AARRR pour le piratage de la croissance
AARRR (également connu sous le nom de Pirate Metrics) évalue la croissance d’une entreprise. C’est un acronyme pour Acquisition, Activation, Rétention, Revenu et Référence.
Il fournit un cadre pour mesurer les principaux paramètres d’acquisition, d’engagement et de revenus des clients, qui sont essentiels au succès d’une startup. Les entreprises peuvent mieux comprendre leurs consommateurs et améliorer leur stratégie de croissance en mesurant ces variables
Acquisition
Comment les clients sont-ils acquis et quelles sont les méthodes d’acquisition ?
Quels canaux utilisez-vous pour atteindre de nouveaux clients ? Cela peut inclure le référencement, les médias sociaux, les publicités payantes, etc.
Activation
Comment les clients sont-ils activés et les gens prennent-ils des mesures ?
Se connectent-ils pour un essai gratuit ou consultent-ils votre site Web ?
Rétention
Comment les clients sont-ils conservés et quel est le taux de fidélisation ?
Vos clients et utilisateurs consultent-ils régulièrement votre site Web ou s’inscrivent-ils à votre newsletter ?
Référence
Comment les clients sont-ils recommandés et quel est le taux de parrainage ?
Partagent-ils votre publication sur les réseaux sociaux ou partagent-ils les codes de parrainage ?
Revenu
Comment les revenus sont-ils créés et combien gagnent chaque utilisateur ?
Maintenant, vous devez vérifier si votre investissement en marketing et en suivi en vaut la peine.
Les entreprises peuvent identifier où concentrer leurs efforts de croissance et affiner leur stratégie pour un impact optimal en mesurant ces variables.
Le cadre AAARRR est utile pour les hackers de croissance, les spécialistes du marketing et les chefs de produit qui souhaitent stimuler la croissance tout en améliorant l’expérience client.
De plus, vous pouvez élaborer une stratégie en tenant compte des pointeurs ci-dessus.
Stratégies de piratage de la croissance
#1. Réorientation du contenu
La réorientation du contenu transforme le contenu actuel (tel que les articles de blog, les films, les infographies, etc.) en de nouveaux formats pour divers publics.
Vous pouvez atteindre de nouveaux publics et élargir votre portée en adaptant l’ancien contenu à de nouveaux formulaires ou canaux (tels que les réseaux sociaux, les e-mails ou les podcasts). Cela permet d’économiser du temps et des ressources, et vous n’avez pas à créer de contenu à partir de zéro.
Un contenu cohérent et de haute qualité peut stimuler l’exposition de la marque et aider à développer une marque forte et identifiable. De plus, un contenu engageant et de qualité peut augmenter l’engagement et les conversions. Ainsi, c’est pour acquérir et attirer l’attention de nouveaux clients ou utilisateurs.
#2. Utilisez Urgence et FOMO
L’urgence et le FOMO (Fear of Missing Out) sont des méthodes de piratage de la croissance qui utilisent des concepts psychologiques pour motiver les gens à agir. Vous pouvez inciter les consommateurs à passer à l’action, par exemple en effectuant un achat, en s’abonnant ou en s’inscrivant à un service, en générant un sentiment d’urgence ou en jouant sur la peur des gens de perdre une bonne chance.
Vous pouvez créer une offre pour une remise ou une incitation à durée limitée, générant un sentiment d’urgence pour les clients d’agir avant l’expiration de l’offre.
De plus, cela crée un sentiment de rareté en restreignant la disponibilité d’un produit ou d’un service, en le rendant plus recherché et en augmentant la possibilité que les consommateurs agissent. Par exemple, des comptes à rebours sur les pages de destination ou les sites Web.
De plus, montrer la preuve sociale que d’autres profitent d’une offre ou d’un produit augmente la valeur perçue et crée du FOMO.
#3. Optimisez votre présence en ligne
Il est essentiel car il aide les utilisateurs à découvrir votre marque avant de connaître son existence et à connaître votre réputation avant de faire un achat. L’optimisation de votre site Web, de votre application et de votre contenu pour les moteurs de recherche peut vous aider à améliorer le trafic organique, en augmentant votre visibilité et votre portée.
Vous pouvez améliorer le nombre de personnes qui achètent ou effectuent d’autres actions souhaitées sur votre site Web en augmentant vos taux de conversion à l’aide de CRO. Une forte présence en ligne contribue également à renforcer la réputation de votre marque et à positionner votre entreprise en tant que leader d’opinion de l’industrie.
#4. Utilisez les plateformes de médias sociaux qui manquent à vos concurrents
Le marché en ligne a un énorme potentiel. Vous pouvez interagir avec les utilisateurs ou les clients de manière originale. Alors, tout d’abord, effectuez une étude de marché et identifiez les canaux de médias sociaux populaires parmi votre public cible.
Établissez des relations en interagissant avec votre public, en partageant d’excellentes informations et en répondant aux commentaires et aux messages. Les outils d’analyse peuvent vous aider à mesurer les performances de vos efforts de plate-forme et à modifier votre approche si nécessaire.
Vos concurrents doivent toujours intégrer des canaux de médias sociaux pour atteindre de nouveaux publics, créer des liens et promouvoir votre marque, vos produits et vos services en tant que leader d’opinion dans votre secteur.
#5. Test A/B
Les tests A/B sont essentiels au processus de piratage de la croissance, car ils vous permettent de prendre des décisions basées sur les données et d’améliorer votre site Web ou vos efforts de marketing pour de meilleurs résultats. Vous pouvez dire quelles méthodes ou approches fonctionnent pour vous et lesquelles ne fonctionnent pas.
Par exemple, un appel à l’action ou la ligne d’objet d’un e-mail, la disposition des vidéos et du texte sur la page de destination, etc.
Les outils de test A/B donnent également des informations essentielles sur le comportement et les préférences des consommateurs, vous aidant à prendre des décisions éclairées concernant vos initiatives de marketing et de croissance. Cela signifie que vous n’aurez pas à vous fier à votre site Web ou à votre stratégie marketing basée sur des hypothèses ou des instincts.
#6. Offrir l’option Freemium
Donner une option freemium est vital dans la stratégie de growth hacking car cela vous aide à attirer de nouveaux consommateurs en proposant une version gratuite de votre produit ou service ; vous pouvez attirer de nouveaux clients qui ne seraient pas prêts à payer d’avance autrement.
Parce que les gens aiment les cadeaux, cela pourrait vous aider à élargir votre portée et à augmenter votre base d’utilisateurs.
Les utilisateurs qui ont eu la possibilité d’essayer gratuitement votre produit ou service sont plus enclins à passer à une version premium s’ils le jugent utile. Une option freemium est également un aspect important de la stratégie de piratage de la croissance car elle vous aide à attirer de nouveaux clients, à collecter des données utiles et à fidéliser vos clients, ce qui peut contribuer à votre croissance et à votre succès.
#7. Créer une liste de diffusion
La création d’une liste de diffusion est importante dans la méthode de piratage de la croissance, car elle vous permet d’utiliser une méthode de communication individualisée qui vous permet d’atteindre directement la boîte aux lettres de votre public, de générer des conversions et d’augmenter l’exposition de la marque.
L’envoi d’e-mails ciblés et pertinents à l’aide d’outils de marketing par e-mail peut vous aider à améliorer l’interaction avec les consommateurs et à établir des liens avec vos abonnés. Vous pouvez recibler plus d’offres et de promotions sur les abonnés de votre liste de diffusion en en développant une.
#8. Utilisation du marketing de référence
Le marketing de référence peut générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise, car les références sont plus susceptibles de convertir les clients que les autres prospects.
Il fonctionne de la même manière que le « bouche à oreille ».
Vous pouvez augmenter la fidélité et le plaisir de vos clients en récompensant vos clients actuels pour qu’ils en suggèrent d’autres. C’est un élément clé de la stratégie de piratage de la croissance car il vous aide à attirer de nouveaux consommateurs, à fidéliser la clientèle, à augmenter les conversions et à améliorer la réputation de votre marque tout en économisant de l’argent sur le marketing.
#9. Créer une communauté
La création d’une communauté est essentielle au piratage de croissance, car elle vous aide à créer un engagement, à acquérir des informations utiles et à développer la reconnaissance de la marque.
En outre, il vous permet de mieux comprendre vos clients, de fournir une assistance client et d’améliorer la fidélisation de la clientèle. Par conséquent, cela vous rend plus accessible et digne de confiance aux yeux de vos clients.
#dix. Marketing de contenu
Vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour augmenter le trafic, développer un leadership éclairé, créer des liens, générer des prospects, améliorer le référencement, donner de la valeur et recibler votre public.
Vous pouvez également recibler votre public à l’aide d’outils de marketing de contenu avec d’autres offres et promotions si vous utilisez le marketing de contenu pour augmenter le trafic vers votre site Web.
En conséquence, il aide votre entreprise à attirer de nouveaux clients et consommateurs.
#11. Collaboration avec des influenceurs et des marques
La collaboration avec des influenceurs élargit votre portée et attire de nombreux nouveaux utilisateurs puisque les consommateurs font confiance aux influenceurs et à ce qu’ils disent. Ils vous aident à décrire avec succès vos produits et services en ligne. Collaborer avec un influenceur est une bonne idée si vous êtes une startup ou une petite entreprise.
#12. Publication d’invités
Il génère de l’autorité et des backlinks de haute qualité. De nombreuses entreprises ne sont pas conscientes des avantages de la publication d’invités.
La rédaction d’articles pour le site Web d’une autre entreprise est connue sous le nom de blog invité. En général, les rédacteurs invités contribuent à des sites comparables dans leur domaine pour : Ramener les visiteurs sur leurs sites Web. Augmentez leur autorité de domaine en créant des liens vers des sites Web de haute autorité.
Vous pouvez atteindre de nouveaux publics et élargir votre portée en publiant des articles invités sur des sites Web qui attirent des publics différents ou nouveaux.
En conséquence, vous pouvez contacter des écrivains invités de votre secteur et leur demander de créer un blog pour vous. Il peut également être payé gratuitement.
Construire une stratégie de Growth Hacking
Maintenant que vous comprenez la méthode AARRR et les différentes stratégies de Growth Hacking, il est important de comprendre comment l’appliquer efficacement.
Pour construire une stratégie de Growth Hacking, suivez ces étapes :
#1. Définissez votre marché cible et votre public
Définissez votre objectif pour vos activités de Growth Hacking et créez un buyer persona pour comprendre votre public cible.
#2. Déterminez votre proposition de valeur distincte
Définissez votre USP et la valeur que vous offrez à vos clients. Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? À quel problème votre produit répond-il pour votre public cible ?
#3. Fixer des objectifs de croissance
Fixez des objectifs explicites et quantifiables et définissez le succès de vos activités de Growth Hacking.
#4. Expérimentez avec différents canaux
Pour évaluer ce qui se connecte à votre public cible, expérimentez de nombreux canaux de marketing tels que le marketing de contenu, les médias sociaux, le marketing par e-mail et le marketing d’influence.
#5. Suivre et mesurer les résultats
Utilisez des analyses et des mesures pour suivre le succès de vos efforts de piratage de croissance et ajuster votre stratégie en conséquence.
#6. Mettre à l’échelle ce qui fonctionne
Une fois que vous avez trouvé un canal ou une tactique efficace, développez-le pour toucher plus de personnes.
#7. Itérer et améliorer en continu
Continuez à expérimenter, à affiner et à ajuster votre stratégie de piratage de la croissance pour stimuler la croissance en continu.
Growth Hacking vs marketing traditionnel
Voici les distinctions importantes entre le piratage de croissance et le marketing traditionnel :
ParamètresPiratage de la croissanceMarketing traditionnelPhilosophieLe piratage de la croissance consiste à identifier des techniques nouvelles, axées sur les données et souvent peu orthodoxes pour stimuler la croissanceLe marketing traditionnel se concentre sur les meilleures pratiques bien établies et les stratégies éprouvées pour atteindre les clients et générer de la croissance. diverses stratégies telles que le marketing viral, le marketing de référence, le marketing d’influence et l’adéquation produit-marché. Il comprend la publicité, les relations publiques, les événements et le publipostage. ou améliorer l’engagement.Il se concentre sur l’augmentation de la reconnaissance de la marque et le développement de relations clients à long terme.ObjectifsLe piratage de croissance est souvent défini par sa rapidité et son agilité, mettant l’accent sur les tests rapides et itérant sur plusieurs techniques pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.Le marketing traditionnel est plus systématique et lent – rythmé, concentré sur la mise en œuvre régulière et à long terme de méthodes établies. Le piratage de la croissance axée sur les données dépend en grande partie des données et de l’analyse pour guider la prise de décision et améliorer les initiatives de croissance. Il est de plus en plus axé sur les données, mais dépend toujours de l’intuition et de l’expérience.
Le piratage de la croissance et le marketing traditionnel peuvent être précieux en eux-mêmes, et les besoins et objectifs spécifiques de l’organisation décideront de la meilleure stratégie. De nombreuses entreprises prospères utilisent une combinaison de piratage de croissance et de marketing traditionnel pour atteindre leurs objectifs.
Critiques contre le Growth Hacking
Certaines personnes pensent que le piratage de la croissance donne la priorité aux gains rapides et aux avantages à court terme plutôt qu’à la croissance et à la durabilité à long terme.
De plus, certaines tactiques de piratage de la croissance, telles que le spam ou la duperie, ont été qualifiées d’immorales ou de trompeuses.
Aussi,
Certains pirates de la croissance sont réprimandés pour avoir utilisé des stratégies sans stratégie claire ni compréhension de leur public cible, ce qui se traduit par une approche dispersée qui est moins efficace et plus difficile à poursuivre. Ils soutiennent que le piratage de la croissance repose souvent sur la technologie, ce qui pourrait limiter son efficacité dans les entreprises ou les marchés où la technologie est moins établie et largement utilisée.
Malgré ces préoccupations, le piratage de la croissance peut toujours être une méthode utile pour de nombreuses entreprises cherchant à stimuler la croissance, en particulier celles qui en sont aux premières phases de développement.
Cependant, les tactiques de piratage de la croissance doivent être utilisées avec précaution et dans le cadre d’un plan de croissance plus large qui tient compte des exigences et des difficultés particulières de l’entreprise.
Conclusion
Le piratage de croissance est une stratégie contemporaine pour stimuler la croissance et acquérir de nouveaux utilisateurs. Suivez un processus structuré de définition de votre public cible, d’identification de votre proposition de valeur unique, de définition d’objectifs de croissance, d’expérimentation de différents canaux, de suivi et de mesure des résultats, de mise à l’échelle de ce qui fonctionne et d’itération et d’amélioration continues.
La clé est d’être imaginatif, créatif et désireux d’expérimenter, de mesurer et de modifier vos efforts pour optimiser constamment les résultats. Vous pouvez garder une longueur d’avance et générer du développement pour votre entreprise grâce à une stratégie de piratage de croissance bien planifiée et exécutée.
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