Si vous êtes une entreprise qui s’appuie fortement sur le marketing de contenu, vous voudrez peut-être envisager des livres blancs.
Le livre blanc est un moteur important pour améliorer le profil de votre entreprise en tant que leader d’opinion, différencier votre marque de vos concurrents et générer de nouveaux prospects.
Cet article vous fournira les connaissances dont vous avez besoin pour maximiser les avantages du livre blanc. Nous couvrirons ce qu’ils sont, pourquoi vous en avez besoin et comment rédiger un livre blanc efficace.
Table des matières
Qu’est-ce que le livre blanc ?
Un livre blanc est un rapport faisant autorité, complet et convaincant pour résoudre un problème spécifique et proposer une solution.
Les entreprises utilisent des livres blancs pour instaurer la confiance avec les lecteurs occasionnels en illustrant leur expertise par des preuves et des faits. De nombreuses marques ou commerçants ont besoin d’une adresse e-mail ou d’une autre forme d’informations de contact à télécharger pour capturer des prospects.
Contrairement à d’autres méthodes de marketing, le livre blanc n’est pas conçu pour être un argumentaire de produit. Il s’agit d’un document d’information créé grâce à des recherches et des faits approfondis pour aider les lecteurs à résoudre leurs problèmes.
Pourquoi devriez-vous écrire un livre blanc
Créer un contenu précieux sous forme de faits et de données peut aider les lecteurs à résoudre leurs problèmes. Voici les principales raisons pour lesquelles vous devriez sérieusement envisager d’écrire un livre blanc :
- Les livres blancs sont des générateurs de leads : la résolution des problèmes à l’échelle de l’industrie et l’inclusion de mots clés ciblés peuvent vous aider à monter dans les classements de recherche et à générer des leads.
- Les livres blancs vous aident à devenir un leader d’opinion : un contenu hautement technique qui offre une solution efficace vous aide à devenir un expert dans votre secteur et à en avoir l’air. Vous pouvez augmenter votre inscription à la newsletter en écrivant des livres blancs, car de plus en plus de personnes cherchent à suivre les leaders de l’industrie pour apprendre d’eux.
- Les livres blancs donnent à votre entreprise un avantage concurrentiel : lorsque vous êtes le seul à publier des livres blancs de haute qualité dans votre catégorie d’entreprise, vous serez automatiquement reconnu ; ainsi de plus en plus de clients aimeraient acheter chez vous.
Examinons maintenant certains types de livres blancs que vous pouvez publier pour engager votre public.
Différents types de livre blanc
#1. Liste numérotée
Les consommateurs adorent lire les listes numérotées car elles sont faciles à digérer et leur permettent de comprendre rapidement les informations dont ils ont besoin.
Ces livres blancs utilisent des points numérotés pour transmettre leur message et visent généralement un public plus décontracté.
Voici quelques exemples de cas d’utilisation pour les livres blancs à liste numérotée :
- Expliquer les avantages de votre produit : 10 raisons d’externaliser votre réservation
- Conseils pratiques pour la mise en vente : 11 façons de reconquérir vos clients
- Répondre aux questions courantes : 8 erreurs que vous commettez lors de l’exécution de publicités Facebook
Quand l’utiliser : Compte tenu de leur format simple, le livre blanc de la liste numérotée est parfait pour les prospects en haut de l’entonnoir pour aider à renforcer la notoriété de la marque et à établir la confiance avec votre public.
#2. Solution du problème
Le livre blanc problème-solution aide à convaincre les lecteurs qu’ils ont besoin de ce que vous essayez de vendre. Cette forme de livre blanc positionne le problème d’une manière qui met en évidence la façon dont votre produit est la solution idéale.
Quand l’utiliser : Ce type est généralement utilisé pour attirer et éduquer les prospects au début et au milieu du parcours client. Les lecteurs sont déjà conscients de leurs problèmes et recherchent des moyens de résoudre leurs problèmes.
Le livre blanc problème-solution est efficace pour générer de nouveaux prospects. En effet, lorsque les gens rencontrent des problèmes, ils se tournent généralement vers Google. Lorsqu’un livre blanc de solution produit bien optimisé peut amener votre site Web en tête des résultats de recherche, vous pouvez attirer plus de globes oculaires sur votre site Web.
#3. Document d’information
Le livre blanc d’information explique le fonctionnement d’un produit et son contexte. Lorsque vous présentez de nouvelles tendances, fonctionnalités ou autres informations dans votre secteur, un livre blanc d’information aide les lecteurs à comprendre votre produit.
Ils ont généralement les caractéristiques suivantes :
- Explication du fonctionnement d’un produit ou d’un service spécifique
- Données et études scientifiques décrivant l’efficacité de votre produit
- Des allégations bien étayées qui prouvent que votre entreprise est un chef de file de l’industrie
Quand l’utiliser : Il est préférable de l’utiliser lors de la dernière étape du parcours client. Lorsque des acheteurs potentiels comparent une liste restreinte de solutions, ils ont besoin d’informations spécifiques sur votre produit ou service.
Si quelqu’un se trouve au bas de l’entonnoir des ventes, un livre blanc d’information peut le rassurer sur le fait que votre offre de produits correspond à ce qu’il recherche.
Comment rédiger un livre blanc de la bonne manière
Vous êtes maintenant prêt à commencer à rédiger le livre blanc. N’oubliez pas que les livres blancs sont beaucoup plus intensifs qu’un article de blog standard.
Étape 1 : Choisissez un sujet et un style
Choisir le bon sujet pour votre livre blanc aura un impact significatif sur le résultat. Vous générerez plus de prospects, d’idées et de partages en choisissant un sujet qui intéresse sérieusement votre public cible.
Développez un profil client pour vous aider à identifier les défis, les objectifs et les besoins de votre public.
Vous pouvez vous demander :
- Dois-je expliquer comment mon produit résout un problème pour un public spécifique afin de générer de nouveaux prospects ?
- Dois-je créer un rapport bien documenté pour aider à nourrir les prospects dans l’entonnoir des ventes ?
- Existe-t-il une fonctionnalité complexe ou une nouvelle tendance que les prospects doivent comprendre avant d’acheter ?
Ces questions vous aident à déterminer le type de livre blanc à rédiger et le sujet sur lequel écrire.
Étape 2 : effectuer des recherches
Les livres blancs sont très techniques et éducatifs, vous voudrez donc effectuer des recherches approfondies sur le sujet.
Vous pouvez le faire en :
- Détailler un processus unique
- Agréger des études de cas uniques
- Mener une étude originale
- Rechercher des données crédibles, des enquêtes et des études de recherche
- Lire d’autres articles sur le sujet
Conseil de pro : Effectuez toujours des recherches approfondies avant de commencer à écrire. La recherche doit provenir de sources industrielles faisant autorité pour aider à étayer votre argument et prouver votre prémisse.
Étape 3 : créer un contour
Un document de recherche interminable sans un plan approprié finira par dérouter les lecteurs. Esquissez votre sujet dans un format clair et concis.
Nous vous recommandons d’avoir une table des matières avec des liens cliquables comme le livre blanc de Google.
Étape 4 : Rédigez votre livre blanc
Élaborez votre plan et commencez à rédiger le corps de votre rapport de livre blanc. Vous souhaiterez compiler vos recherches et fournir aux lecteurs des informations précieuses et des informations pertinentes.
Assurez-vous d’écrire sur un ton factuel afin que votre contenu ne soit pas promotionnel. Ajoutez des sous-titres pour diviser les sections plus grandes pour les lecteurs qui préfèrent parcourir. Citez vos sources en cours de route.
Étape 5 : Modifier et affiner
Laissez votre brouillon reposer pendant une journée, puis revenez pour revoir le document avec une nouvelle perspective. Essayez de le lire à haute voix et assurez-vous qu’il a un bon déroulement et qu’il n’y a pas d’erreurs grammaticales. Demandez à des collègues de confiance, des éditeurs et d’autres dirigeants clés de votre organisation de le consulter si nécessaire.
Étape 6 : Ajouter un graphique et un design
Ajoutez des conceptions visuellement attrayantes pour aider à renforcer votre contenu. Vous devez travailler avec un concepteur pour ajouter des tableaux, des graphiques, des tableaux et des illustrations pour aider votre public à voir vos points. Il existe des modèles et des logiciels qui facilitent grandement la création de ces visuels.
Étape 7 : Envisagez de faire appel à l’aide de Fiverr
Si vous avez besoin d’aide pour rédiger votre livre blanc, vous pouvez engager un pigiste de Fiverr. Il existe de nombreux écrivains talentueux qui peuvent clairement transmettre votre message.
Allez simplement sur Fiverr et créez un compte.
Ensuite, vous pouvez rechercher des livres blancs dans la catégorie Rédaction et traduction ou simplement les saisir dans la barre de recherche.
Vous pouvez parcourir les rédacteurs en fonction de leur niveau d’expérience, de leur budget, de leur délai de livraison et d’autres options de service.
Vous souhaiterez peut-être ajouter des mots clés dans votre recherche par secteur, tels que « livre blanc sur la cryptographie » ou « livre blanc sur le marketing numérique ». Cela vous permet de trouver des rédacteurs de livres blancs ayant une expérience pertinente.
Une fois que vous avez trouvé un écrivain qualifié, vous pouvez réserver un concert en fonction de ses offres de services.
Comment formater un livre blanc ?
Le livre blanc doit être soigneusement organisé pour attirer l’attention du lecteur et rendre son expérience plus agréable.
Voici un format que vous pouvez utiliser pour organiser le contenu et faciliter la compréhension du document :
- Titre : Le journal a besoin d’un titre engageant pour piquer la curiosité des lecteurs ; sinon, ils ne cliqueront pas dessus en premier lieu
- Résumé : Un bref aperçu de ce à quoi les lecteurs peuvent s’attendre est généralement inclus dans l’introduction
- Énoncé du problème : énonce clairement la raison pour laquelle le document existe
- Contexte : explore les raisons pour lesquelles le problème existe, ses effets néfastes et son importance dans l’industrie
- Solution : Doit être clairement communiquée et résoudre les problèmes exposés
- Conclusion : Couvrir un aperçu des principaux résultats et présenter des recommandations au lecteur
- Références : incluez les sources de toutes les affirmations, afin que les lecteurs puissent les vérifier s’ils le souhaitent
Meilleurs exemples de livres blancs
Les livres blancs sont un incontournable du marketing et, lorsqu’ils sont bien faits, ils renforceront votre autorité. Voici quelques excellents exemples de livres blancs sur lesquels vous pouvez vous baser pour vous donner les meilleures chances de réussir.
#1. Cadre d’adoption de l’IA de Google Cloud
Google a créé un livre blanc pour aider les lecteurs à comprendre comment adopter l’IA dans leur entreprise.
Cet article couvre une plongée technique approfondie sur l’IA, qui aide à se présenter comme une autorité. Ils organisent également de manière cohérente le livre blanc en présentant le contexte et le problème avant de proposer la solution.
#2. Benchmark de l’expérience client de Zendesk
Le livre blanc de Zendesk décrit les modèles et les idées de leurs recherches approfondies sur le service client.
Il est efficace car il utilise de nombreux visuels et données pour aider les lecteurs à voir les tendances du service client et à comprendre comment ils se comparent à leurs pairs du secteur.
#3. La mise en réseau de Cisco et votre avantage concurrentiel
Le livre blanc de Cisco partage des données complètes sur l’utilisation de votre avantage concurrentiel dans le marketing. Il est idéal pour la notoriété de la marque car il utilise des graphiques et des statistiques pour mettre en évidence pourquoi les entreprises ont besoin de sécurité.
Distribution du livre blanc – Comment c’est fait
Rassembler et écrire les informations sur un livre blanc n’est que la moitié de la bataille. Vous ne recevrez jamais les avantages souhaités s’ils ne sont pas distribués efficacement pour une portée maximale.
Il existe de nombreuses façons de distribuer votre livre blanc, et votre stratégie se résume en fin de compte à la méthode qui a du sens. Si votre public est composé de cadres B2B, envisagez un canal comme LinkedIn.
Les 10 conseils ci-dessous vous aideront à planifier la distribution du livre blanc, quel que soit votre public cible :
Erreurs à éviter en travaillant sur un livre blanc
Les acheteurs B2B lisent des livres blancs pour prendre des décisions d’achat éclairées. Malheureusement, beaucoup d’entre eux sont des argumentaires de vente qui ennuient les lecteurs. Évitez les erreurs suivantes lorsque vous travaillez sur votre livre blanc :
- Utiliser des livres blancs pour vendre : le but du livre blanc est d’informer les lecteurs sur le problème et la solution. Ne les utilisez pas comme un moyen de vendre vos produits.
- Mauvaise structure : Ayez une structure et un format clairs, comme mentionné. Cela rend le livre blanc facile à lire et à comprendre.
- Pas de plan de distribution : Faire parvenir votre livre blanc au bon public est tout aussi important que de le rédiger.
- Choisir le mauvais sujet : Relevez les plus grands défis de vos clients, qui auront un impact majeur sur leur avenir.
- Non aligné sur le parcours de l’acheteur : assurez-vous que votre livre blanc répond aux questions des acheteurs à des étapes spécifiques du parcours client.
Dans le marketing de contenu, les livres blancs sont l’un des moyens les plus efficaces d’attirer l’intérêt des acheteurs potentiels en ligne. Voici quelques conseils et stratégies pour commercialiser des livres blancs afin de générer davantage de téléchargements.
#1. Créer une page de destination à conversion élevée
Votre page de destination doit expliquer pourquoi votre public doit fournir ses coordonnées et cliquer sur Télécharger.
Parlez de la valeur que votre livre blanc apporte, afin qu’ils soient ravis de recevoir leur copie. Par exemple, Human Made a créé un livre blanc mettant en évidence les fonctionnalités de l’éditeur Gutenberg de WordPress.
#2. Avoir une bannière ou un pop-up sur vos articles de blog
Lorsque les lecteurs atterrissent sur votre blog, il devrait y avoir une bannière ou une fenêtre contextuelle non invasive qui mène directement les lecteurs à votre livre blanc.
Cela contribue à améliorer l’expérience client et emmène votre public là où il le souhaite.
#3. Annonces Google
Vous avez probablement intégré de nombreux mots-clés dans votre livre blanc. Cela rend une campagne publicitaire Google pay-per-click efficace puisque vous pouvez payer pour avoir votre page de destination sur la première page du moteur de recherche.
#4. Promotion LinkedIn
LinkedIn offre des fonctionnalités de ciblage avancées qui vous permettent de placer vos publicités devant le bon public. Par exemple, vous pouvez cibler par fonction, taille d’entreprise, emplacement, titre et bien plus encore.
Emballer
Bien que les livres blancs soient souvent sous-utilisés, ils constituent l’un des outils les plus efficaces pour la stratégie de marketing de contenu de votre entreprise.
Une fois que vous avez déterminé vos objectifs pour votre livre blanc, vous pouvez en créer un morceau pour chaque partie de l’entonnoir marketing.
Que vous cherchiez à intriguer les clients avec une liste facile à digérer ou à expliquer les avantages hautement techniques de votre produit, les livres blancs peuvent être un élément de contenu fondamental pour renforcer la confiance et générer de nouveaux prospects pour votre entreprise.