Le marketing fait partie intégrante de toute entreprise, et lorsque vous le faites correctement, vous pouvez observer des différences notables dans la clientèle, la génération de prospects et les taux de conversion.
Cela dit, le monde qui nous entoure évolue, et vos clients aussi. En conséquence, l’industrie du marketing connaît une croissance multiple et nous avons maintenant différentes formes et stratégies de marketing, y compris hors ligne et en ligne.
Cela signifie que vous devez toujours être prêt avec des solutions conformes aux demandes des utilisateurs et aux dernières tendances pour prospérer dans votre entreprise. Mais cela prend beaucoup d’efforts et de temps si vous essayez de tout faire par vous-même ou manuellement.
L’automatisation du marketing est apparue pour résoudre ce problème et diriger vos efforts dans les domaines qui nécessitent votre attention plutôt que d’effectuer des tâches répétitives et chronophages.
Alors, commençons par comprendre un peu plus l’automatisation du marketing et comment elle peut vous aider.
Table des matières
Qu’est-ce que l’automatisation du marketing ?
L’automatisation du marketing implique des logiciels ou des outils capables d’automatiser, de mesurer et de rationaliser les tâches et les flux de travail marketing pour aider les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle et à gagner du temps sur les tâches manuelles répétitives.
Il vous aide à suivre vos clients et les dernières tendances, offre un meilleur ciblage, planifie des campagnes à l’avance et de nombreux autres avantages avec précision.
C’est pourquoi les marques du monde entier intègrent une forme d’automatisation du marketing dans leur flux de travail afin qu’elles aient le temps de se concentrer sur d’autres aspects importants et de développer leur activité.
Selon un rapportenviron 51 % des marques utilisent actuellement l’automatisation du marketing, tandis que 58 % des entreprises B2B prévoient de l’adopter à l’avenir.
Mais pourquoi les gens deviennent-ils gaga de l’automatisation du marketing ?
Découvrons-le.
Gain de temps non négligeable ⏱️
Un outil d’automatisation du marketing vous aide à gagner beaucoup de temps en automatisant les tâches répétitives telles que la planification de publications sur les réseaux sociaux, l’envoi d’e-mails, etc. L’automatisation de ces tâches manuelles vous libère beaucoup de temps pour vous concentrer sur d’autres activités marketing telles que l’élaboration de stratégies, la planification et la créativité.
Mesure les performances marketing 📊
Vous devez connaître vos KPI marketing pour pouvoir mesurer le succès des campagnes marketing. L’utilisation d’une solution d’automatisation du marketing vous évite d’utiliser plusieurs outils et de dépenser beaucoup pour eux et des tracas liés au changement de plate-forme.
Un outil d’automatisation marketing décent vous permet d’effectuer toutes vos activités marketing avec une meilleure image du trafic, des clics, du nombre de prospects générés, des taux de conversion, etc., sous un même parapluie.
Vous aide à comprendre les clients, leur comportement et les tendances 😊
Chaque client est unique, tout comme ses besoins, ses difficultés et ses préférences. Et leurs comportements sont imprévisibles et ne cessent de changer, il devient donc difficile de présenter une solution qui puisse répondre à leurs demandes. Par conséquent, il est important de connaître les gens individuellement plutôt que de faire des hypothèses basées uniquement sur la démographie ou sur l’ensemble du public cible.
Les outils d’automatisation du marketing vous aident à mieux comprendre vos clients, les tendances actuelles et leur comportement, que vous pouvez exploiter pour façonner vos flux de travail, déclencher des publicités de reciblage et personnaliser efficacement vos messages et vos campagnes.
Rend votre CRM plus puissant 💪
Bien que les logiciels CRM et les logiciels d’automatisation du marketing soient différents, vous pouvez les combiner pour produire des fonctionnalités puissantes.
Le logiciel CRM est axé sur les contacts et les ventes avec des informations telles que le nom du prospect/client, l’adresse, les coordonnées, les conversations, etc. En revanche, le logiciel d’automatisation du marketing se concentre uniquement sur les aspects marketing avec des données telles que les contacts, l’emplacement, les ressources utilisées par les contacts, les pages Web visitées. , etc.
Lorsque vous les combinez, vous pouvez profiter d’énormes avantages tels que la visualisation de l’ensemble des activités de marketing et de vente des contacts en un seul endroit, leur relation avec votre marque, etc. Il simplifie vos stratégies de sensibilisation comme l’envoi d’e-mails ciblés.
En dehors de ceux-ci, les logiciels d’automatisation du marketing apportent de nombreux autres avantages à votre entreprise, notamment la maturation des prospects, une acquisition de clients plus rapide, une meilleure efficacité des campagnes, des suivis instantanés, etc.
Il est maintenant temps de révéler certains des meilleurs logiciels d’automatisation du marketing pour aider votre entreprise à se développer.
ActiveCampaign
Vous voulez gagner du temps sur les tâches répétitives ?
ActiveCampaign est un logiciel parfait qui peut assumer ces responsabilités et gérer plusieurs canaux de marketing pour vous aider à développer votre entreprise. Il offre l’automatisation des e-mails, une partie importante de chaque stratégie marketing, et vous permet de suivre l’engagement à l’aide de balises, de rapports de performances et d’analyses, de champs personnalisés, etc.
Vous pouvez extraire des informations des canaux hors ligne et en ligne tels que les chats en direct, la messagerie texte, les médias sociaux, les pages de destination, etc. pour automatiser votre flux de travail. ActiveCampaign ne vous oblige pas à être un expert en technologie lors de l’utilisation de cet outil d’automatisation du marketing. Faites simplement glisser et déposez des fichiers dans le générateur d’automatisation et configurez rapidement vos flux de travail.
À l’étape suivante, vous pouvez ajouter l’automatisation des e-mails, les publicités Facebook, la maturation des prospects, les messages texte, la notation des prospects ou toute partie du cycle de vie de l’utilisateur. ActiveCampaign vous permet également de segmenter les données de vos clients pour envoyer la bonne information au bon client.
Lorsque vous ajoutez de l’automatisation au segment, vous pouvez envoyer des suivis avec le contenu des e-mails, maintenir le flux de test A/B et créer des campagnes de goutte à goutte plus efficaces. Vous pouvez également consulter chaque rapport de performances et modifier les éléments où vous le souhaitez dans une seule fenêtre.
ActiveCampaign vous permet d’intégrer plus de 850 outils marketing, y compris des pages de destination, des logiciels CRM, des outils d’intégration comme Zapier, des magasins de commerce électronique comme Shopify et des CMS comme WordPress. En dehors de cela, vous obtenez plus de fonctionnalités telles que l’action fractionnée, les e-mails de notification, la notation des prospects, l’attribution des clients, le service de migration pour les contacts, les e-mails et les formulaires.
Définissez votre type d’entreprise, choisissez le nombre de contacts et obtenez un plan en fonction de vos besoins à un prix de départ de 9 $/mois. Vous pouvez également faire un essai gratuit pour vous assurer que vous utilisez un meilleur logiciel.
Cela devrait aller au #2
Militant
Campaigner est un logiciel de marketing par e-mail intelligent qui vous permet d’automatiser le marketing et d’expérimenter plusieurs stratégies pour obtenir un rendement maximal.
Ce logiciel d’automatisation du marketing est alimenté par des flux de travail visuels sans effort et des répondeurs automatiques pour rendre le marketing par e-mail facile.
En outre, vous pouvez définir des déclencheurs pour envoyer des campagnes d’e-mails récurrentes, en plus d’utiliser le marketing SMS tout-puissant pour une meilleure portée. Campaigner vous aide à différencier vos contacts en fonction de leur activité, de leur démographie et de leur comportement d’achat.
De plus, son contenu dynamique aide à personnaliser l’e-mail pour augmenter les ventes. Ce logiciel permet une utilisation répétitive des blocs de contenu pour raccourcir votre temps de conception des mails. Et on peut utiliser la traduction pour transmettre le message avec facilité.
Mais la meilleure partie est l’expérimentation. Vous pouvez tester plusieurs lignes d’objet, noms d’expéditeur, délais de livraison, contenu et pratiquement tous les aspects avec ses tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Vous pouvez synchroniser les informations d’achat en intégrant plusieurs magasins de commerce électronique comme Shopify, Magento, etc.
Enfin, l’éditeur simpliste par glisser-déposer et les excellentes analyses en font un outil marketing incontournable et unique.
Omnisend
Stimulez vos ventes sur différents canaux avec une seule plateforme d’automatisation de Omnisend, ce qui est idéal pour les entreprises de commerce électronique. Avec Omnisend, vous pouvez facilement faire glisser et déposer plusieurs canaux dans un seul flux de travail et offrir une expérience personnalisée et cohérente à vos clients en les atteignant dans les canaux de messagerie de leur choix.
Omnisend vous fournit des lignes d’objet, des paramètres de flux de travail et des messages prédéfinis afin que vous puissiez terminer rapidement. Grâce à Automation Editor, vous pouvez également ajuster les modifications que vous souhaitez. Des fonctionnalités telles que les messages prédéfinis pour les séries de bienvenue, l’abandon de produit, l’abandon de panier, la confirmation de commande, la confirmation d’expédition et la vente croisée vous permettent de gérer efficacement les choses et de vous concentrer sur ce qui est nécessaire.
Personnalisez vos messages avec des offres spéciales ou des incitations au sein d’un flux de travail. Avec l’aide d’A/B Split Testing, vous pouvez voir quelle incitation, ligne d’objet ou canal génère vos conversions. De plus, prenez des décisions après chaque rapport pour améliorer vos workflows.
Omnisend vous offre des moyens évolutifs tels que des blocs de contenu conditionnels, des recommandations personnalisées, des divisions d’automatisation, etc., pour rendre vos e-mails ou messages plus personnels et ciblés. Augmentez vos ventes, pas votre charge de travail, en choisissant un plan parfait pour vous ; choisissez le forfait gratuit ou optez pour des forfaits payants à partir de 16 $/mois.
HubSpot
Obtenez tous vos outils de marketing sous un même toit avec HubSpot. Attirez vos visiteurs via les réseaux sociaux, les publicités, les blogs, etc. Convertissez-les en clients par e-mail, pages de destination, ABM, automatisation du marketing, etc.
Vous pouvez suivre le retour sur investissement via des rapports d’attribution des revenus, et toutes les données client sont disponibles dans votre CRM pour une meilleure personnalisation. HubSpot facilite le travail des nouveaux spécialistes du marketing qui avaient auparavant du mal à utiliser différentes solutions ou qui étaient bloqués avec des outils haut de gamme mais ne savaient pas comment les utiliser.
Avec HubSpot, toutes les données et tous les outils sont robustes et faciles à utiliser, ce qui vous fait gagner du temps et vous permet de fournir une expérience client personnalisée qui peut attirer et convertir. En outre, il est livré avec des fonctionnalités populaires telles que l’analyse marketing, l’intégration de la force de vente et des objets personnalisés. En conséquence, vous pouvez mieux gérer vos campagnes marketing sans perdre votre temps sur des tâches répétitives.
Choisissez un forfait gratuit ou premium à partir de 45 $/mois et bénéficiez de plus d’avantages.
Gardez
Gagnez du temps et augmentez vos ventes avec le logiciel d’automatisation de Keap. Ses plateformes de marketing, de CRM et de vente vous aident à faire votre travail sans perdre de temps et à vous concentrer sur les choses les plus importantes pour maintenir votre entreprise au sommet.
Grâce à ce logiciel, vous obtiendrez de nombreux contacts de qualité à ajouter aux listes segmentées et à envoyer des messages personnalisés aux clients. Vous pouvez facilement convertir les téléspectateurs en clients réguliers en interagissant davantage avec eux et en envoyant des suivis ciblés.
Créez des formulaires de contact et ajoutez-les à votre site Web ou à vos pages de destination pour déclencher l’automatisation. Grâce aux pages de destination, collectez des prospects à partir de vos médias sociaux ou de votre site Web et associez-les à des campagnes de marketing et à des ventes automatisées. Comme les clients attendent toujours avec impatience une réponse rapide, Keap vous aide à rester à jour avec chaque élément d’information pour les satisfaire.
De plus, vous pouvez facilement suivre vos ventes à partir du tableau de bord visuel pour maintenir un pipeline de ventes prometteur. Leurs modèles prédéfinis vous permettent également de créer des rappels pour les factures. De plus, Keap prend en charge le paiement avec les intégrations natives PayPal, Stripe et WePay.
Définissez votre force de contact et optez pour le plan qui correspond le mieux à vos besoins. Le prix commence à 79 $/mois, ce qui convient aux nouvelles entreprises et aux solopreneurs.
Pardot
Êtes-vous prêt à utiliser un logiciel d’automatisation du marketing pour augmenter vos ventes et générer des revenus ?
Aller avec Pardot, l’un des meilleurs CRM qui fournit une solution complète pour aider les spécialistes du marketing à générer un pipeline rationalisé, à renforcer les ventes et à créer des liens pour conclure des affaires. Cela vous aide également à accroître l’engagement grâce à une gestion efficace et à vendre efficacement en atteignant de véritables clients au bon moment.
Remplissez toujours votre pipeline avec une génération de leads régulière en utilisant les formulaires, les pages de destination, les connecteurs sociaux et les outils de recherche de Pardot. De plus, synchronisez les ventes et le marketing et créez de superbes campagnes par e-mail pour vendre vos produits plus facilement.
Pardot vous permet de suivre le retour sur investissement avec des rapports pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Vous pouvez également utiliser la puissance de l’intelligence artificielle pour transformer les efforts de vente et de marketing et utiliser des programmes intelligents et basés sur les données pour accélérer les ventes et générer des prospects.
Avec le puissant constructeur, vous pouvez créer la même expérience pour les clients que vous le souhaitez et créer des campagnes multiformes et dynamiques. Ils offrent un accès pour visualiser la carte complète et comprendre l’expérience de chaque client et vos flux de travail marketing. Cela vous aidera à combler les lacunes de la campagne avant le lancement.
Vous pouvez consulter vos informations directement sur le tableau de bord pour connaître en détail les performances individuelles et l’activité des prospects. Alors, alimentez votre croissance marketing avec ce logiciel d’automatisation à un prix de départ de 1250 $/mois pour 10 000 contacts.
MailChimp
Choisissez une plate-forme d’automatisation toujours active, même lorsque vous êtes occupé par d’autres tâches. Oui, nous parlons de MailChimp qui vous permet de transformer les téléspectateurs en clients fidèles. Il fournit des flux de travail personnalisés et automatisés pour chaque client afin de vous aider à créer et à envoyer des e-mails chaque fois que vous avez quelque chose à informer.
Grâce à l’API Mailchimp, envoyez des messages sur l’activité du compte et les achats. Il possède des fonctionnalités telles que des déclencheurs personnalisés, des parcours visuels, une automatisation prédéfinie, des outils de planification, etc. pour vous aider à passer plus de temps sur les choses nécessaires.
L’automatisation Mailchimp ajoute un sentiment personnel sans aucun effort individuel. Envoyez le bon message au bon moment au bon client. Connaître un client est nécessaire de nos jours pour envoyer des e-mails pertinents en fonction de la façon dont il se connecte à votre entreprise.
Vendez et commercialisez en un seul endroit en choisissant n’importe quel plan à partir de 299 $/mois pour 10 000 contacts et d’autres avantages intéressants.
EngageBay
EngageBay est une solution marketing pour automatiser les flux de travail, ce qui est idéal pour les petites entreprises. Ce logiciel d’automatisation aide les petites entreprises à automatiser les processus de vente et de marketing afin d’améliorer l’efficacité globale de leur activité en ligne.
Comme il gère efficacement l’automatisation, il y a moins de risques d’erreurs et vous aurez le temps de vous attaquer aux tâches cruciales. EngageBay ne se limite pas au marketing ; il s’agit de gérer l’ensemble du processus client à travers les équipes de vente, de service et de marketing.
Utilisez des plates-formes intégrées de vente, de marketing, de CRM et de services pour segmenter tous les processus et définir des règles d’utilisation de la plate-forme d’automatisation. Améliorez l’efficacité, stimulez la croissance de votre entreprise et utilisez le générateur de glisser-déposer pour concevoir vos flux de travail de vente et de marketing avec l’outil de création visuelle sans apprentissage.
Définissez les e-mails dans une file d’attente et planifiez leur envoi aux clients en fonction de l’heure et de la date définies. EngageBay fournit des balises de fusion pour la personnalisation des e-mails par nom d’entreprise, emplacement, nom du contact, intérêts, etc.
Grâce à leur puissant outil de suivi, vous pouvez suivre chaque action pour traiter plus efficacement vos ventes et votre marketing. Il vous aide à augmenter les conversions en surveillant le comportement des clients et en configurant des formulaires Web pour engager les visiteurs Web et les convertir en prospects.
Obtenez votre logiciel d’automatisation gratuit avec 500 contacts et 1000 e-mails de marque ou choisissez parmi plusieurs plans.
Sendinblue
Sendinblue’s Un logiciel d’automatisation du marketing vous aide à automatiser les tâches afin que vous puissiez récolter plus d’avantages avec moins de travail. Il vous aide à compléter votre stratégie marketing avec le marketing par e-mail, le marketing par SMS, le chat, la boîte de réception, etc., et à être partout pour vos clients.
Personnalisez chaque étape en ajoutant des messages précieux comme le CRM, les e-mails transactionnels, etc., pour vos clients fidèles. Grâce à ces fonctionnalités, vous pouvez programmer l’heure et la date de chaque e-mail ou message à livrer au bon moment sans délai. De plus, améliorez les taux d’engagement en envoyant des messages de vente au public ciblé.
En utilisant les pages de destination, les formulaires d’inscription, les publicités Facebook, etc., vous pouvez transformer vos téléspectateurs en clients et développer votre liste de contacts pour envoyer des mises à jour, des promotions, etc. Consultez les rapports et les analyses pour connaître chaque performance et prendre des mesures en conséquence pour augmenter le marketing automatisé. et les ventes.
Grâce à Email Heat Map, interagissez avec les clients et sachez comment ils réagissent à chaque e-mail pour améliorer les futures campagnes. De plus, vous pouvez effectuer des tests A/B et décider de la meilleure stratégie pour vous. Quelles que soient vos connaissances techniques, vous pouvez intégrer différents plugins ou outils pour faciliter les choses.
Le forfait gratuit de Sendinblue comprend des contacts illimités et jusqu’à 300 e-mails/jour. Vous pouvez également opter pour d’autres plans tarifaires pour obtenir plus d’avantages.
Conclusion
Les logiciels d’automatisation du marketing transforment notre façon de faire du marketing. Il a simplifié les flux de travail et les tâches grâce à la puissance de l’automatisation pour vous faire gagner du temps et rendre vos campagnes plus efficaces. En fin de compte, cela vous aide à obtenir de meilleurs taux de conversion et à générer des revenus plus élevés.
Ainsi, consultez les plates-formes d’automatisation du marketing ci-dessus et choisissez celle qui convient le mieux à votre type d’entreprise et à votre public et développez davantage votre entreprise.
Lié:
Microsoft Power et ses utilisations dans l’automatisation.
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