Une solide stratégie de marketing LinkedIn peut s’avérer être le moteur pour accélérer la croissance de votre entreprise.
Avec plus de 660 millions d’utilisateurs, LinkedIn est l’un des principaux sites de réseaux sociaux. Il fournit une plate-forme puissante avec une capacité impeccable qui vous aide à étendre les limites de votre entreprise.
Vous pouvez contacter de nombreux professionnels de différentes industries à travers le monde, interagir avec eux, partager vos convictions et éventuellement collaborer et faire des affaires avec eux.
LinkedIn vous aide à étendre votre réseau et à développer votre entreprise.
C’est là que l’utilisation des solutions marketing de LinkedIn peut vous aider.
De la configuration de votre page de profil LinkedIn à l’attribution de tâches individuelles à vos employés, vous avez besoin d’une solution pour avoir un impact.
Selon Rapport de données, en 2022, LinkedIn comptait 828,1 millions d’utilisateurs dans le monde, ce qui en fait la plus grande plateforme de médias sociaux au monde pour les entreprises. Cela signifie que 14,9 % des personnes âgées de 18 ans et plus dans le monde ont aujourd’hui un compte LinkedIn. En outre, les rapports suggèrent que la portée de l’audience de LinkedIn a augmenté de 11,1 % au cours des 12 derniers mois.
Comprenons le marketing LinkedIn, ses avantages, ses stratégies et certains outils marketing LinkedIn.
Table des matières
Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?
Nous savons tous ce qu’est le marketing et comment il est vraiment bénéfique pour les entreprises. Eh bien, le but principal du marketing est de convertir votre public en clients précieux.
Donc, en venant au marketing LinkedIn, c’est le processus d’utilisation de la plate-forme LinkedIn comme plate-forme marketing de base pour établir des liens avec vos prospects, générer des prospects, favoriser des partenariats commerciaux, générer du trafic vers le site Web, partager du contenu, améliorer la notoriété de la marque et convertir les prospects. en clients.
Les stratégies marketing de LinkedIn jouent un rôle essentiel dans de nombreuses campagnes marketing réussies en raison de leur approche efficace pour étendre les réseaux professionnels. Cela dépend principalement des bonnes connexions et du bon contenu.
De plus, cela vous aide non seulement à augmenter les ventes, mais élargit également votre présence numérique. En plus des clients et des clients, vous pouvez trouver des partenaires et des employés. Vos stratégies de marketing doivent être précises et intelligentes pour faire évoluer votre entreprise.
Pourquoi le marketing LinkedIn est-il nécessaire ?
Oui, je suis d’accord que Facebook, Twitter et Instagram sont les plus grandes plateformes de médias sociaux, et de nombreux particuliers, startups et entreprises utilisent ces plateformes pour commercialiser leurs produits et services.
Bien que ces réseaux sociaux soient également un excellent endroit pour votre entreprise, ils se concentrent principalement sur le divertissement ou la politique. LinkedIn, d’autre part, est également une plate-forme de médias sociaux, mais se concentre davantage sur les entreprises.
Avec le marketing LinkedIn, une entreprise peut augmenter son audience et construire une base d’audience plus large. C’est parce que lorsqu’une personne ou une entreprise se connecte à la plate-forme, elle recherche une sorte de services, de produits, d’emplois ou d’investisseurs. Nous pouvons donc dire que LinkedIn est un outil exceptionnel pour les entreprises qu’elles peuvent utiliser pour la génération de leads et la création de marque.
Découvrons les avantages du marketing LinkedIn :
- Vous pouvez montrer votre expertise et fournir à votre public des informations sur l’industrie. Grâce au marketing LinkedIn, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque.
- Le lancement et la promotion de services ou de produits sur LinkedIn vous aident à attirer des acheteurs. Votre contenu et votre profil sur LinkedIn influencent vos clients et les encouragent à consulter votre profil d’entreprise.
- Vous pouvez atteindre des publics spécifiques en fonction de l’âge, du lieu, de l’industrie, de l’ancienneté, des groupes LinkedIn, du niveau d’éducation, du titre du poste, du nom de l’entreprise, etc.
- Cela aide à augmenter le trafic de votre site Web et à générer plus de prospects de qualité grâce à votre contenu.
- LinkedIn vous aide à augmenter les références. Cela contribuera à renforcer la proximité sociale.
- LinkedIn fonctionne comme un outil CRM solide, ce qui signifie qu’il peut vous aider à mieux comprendre les clients potentiels. De plus, il vous permet de connaître leurs intérêts, leurs préférences et leur comportement.
Meilleures stratégies de marketing LinkedIn
Le marketing LinkedIn peut impliquer différentes stratégies en fonction du type, de la taille et des exigences de l’entreprise. Ici, nous discuterons de quelques stratégies de base que vous pouvez utiliser pour attirer plus de prospects et faire des affaires.
Les stratégies couvrent les options payantes et organiques pour développer votre entreprise, que ce soit en B2C ou en B2B. Certaines des stratégies marketing de LinkedIn sont :
- Créez un profil LinkedIn complet dès aujourd’hui. La page de profil doit inclure le logo de l’entreprise, les descriptions, l’URL du site Web, la taille de l’entreprise, le type d’entreprise, l’emplacement et le secteur.
- Publiez régulièrement du contenu sur votre page LinkedIn.
- Remettez en mémoire tampon votre meilleur contenu.
- Demandez à vos employés de lier leur page LinkedIn à la page de votre entreprise.
- Partagez des publications avec des médias puissants et riches.
- Tirez parti des avantages des groupes LinkedIn.
- Faites la promotion de votre contenu.
- Utilisez plusieurs outils linguistiques pour permettre à chaque individu du monde entier de lire votre message.
- Utilisez efficacement les publicités, telles que le contenu sponsorisé, les annonces textuelles et les InMails sponsorisés.
- Automatisez InMail sur LinkedIn.
- Installez un plugin LinkedIn sur votre site Web ou votre page de blog.
- Utilisez les outils d’automatisation disponibles pour attirer des prospects même pendant votre sommeil.
- Établissez des liens fructueux et participez régulièrement au réseautage.
Voyons maintenant certains des outils de marketing et d’automatisation de LinkedIn qui peuvent vous aider.
Navigateur des ventes LinkedIn
Comprenez les informations clés, engagez-vous avec une extension personnalisée et ciblez les acheteurs parfaits avec Navigateur des ventes LinkedIn. Cela vous aidera à trouver plus rapidement les bonnes entreprises et des prospects efficaces avec une meilleure expérience de recherche.
Permettez à LinkedIn Sales Navigator d’être votre guide de vente afin de découvrir rapidement les pistes de prospection appropriées sur les comptes cibles et les suggestions spécialement personnalisées pour vous. De plus, vous pouvez enregistrer les prospects et les comptes et enregistrer l’activité de Sales Navigator dans le CRM en un seul clic.
Obtenez des informations commerciales pertinentes sur vos prospects et comptes auxquels vous vendez, ainsi que sur les changements d’emploi. Organisez facilement les comptes et les prospects avec des balises pour les retrouver instantanément en cas de besoin. Développez la liste de ceux qui ont consulté votre profil dans les 90 jours.
Même si vous n’êtes pas connecté à l’outil Sales Navigator, vous pouvez toujours toucher plus de 500 millions de membres sur LinkedIn. De plus, vous pouvez mieux partager votre contenu de vente avec vos acheteurs et vos vendeurs. Permettez-leur de voir le contenu sans le télécharger et gardez une trace de qui le regarde. Vous pouvez également utiliser le réseau combiné de l’entreprise pour vous connecter facilement avec vos prospects.
Voulez-vous voir ce que LinkedIn Sales Navigator peut faire ? Demandez une démo gratuite et découvrez le meilleur. Vous pouvez même faire un essai gratuit après vous être connecté.
Réseaux sociaux Zoho
Réseaux sociaux Zoho vous aide à intensifier vos efforts de marketing LinkedIn pour créer une entreprise toujours florissante. Il s’agit d’un outil de marketing des médias sociaux qui vous permet de rationaliser la portée de votre contenu LinkedIn, vos prospects, vos publicités et vos stratégies à partir d’un seul tableau de bord.
Optimisez votre objectif marketing LinkedIn avec les outils de planification de Zoho Social, tels qu’un calendrier de contenu robuste, une fenêtre de publication optimisée et des outils de planification avancés. Ajoutez du nouveau contenu à votre calendrier de publication afin de pouvoir visualiser et planifier votre profil d’entreprise LinkedIn.
Tirez pleinement parti d’une fenêtre de publication conçue pour optimiser votre portée avec l’outil de ciblage défini, qui vous aide à atteindre l’audience qui compte. Explorez des outils puissants tels que l’automatisation des publications répétées, les prédictions SmartQ, etc., pour atteindre votre public au moment idéal lorsqu’il est actif.
Puisqu’il est important de connaître les performances de votre entreprise sur LinkedIn, Zoho Social offre des informations à 360 degrés sur les performances des pages et des profils LinkedIn. Comparez les performances hebdomadaires et mensuelles de la marque en définissant des plages de dates en fonction de vos envies.
Déterminez l’audience principale et affichez vos publications les plus performantes pour décider quel contenu fonctionne le mieux pour les ventes. De plus, vous pouvez créer vos tableaux de bord de reporting LinkedIn pour suivre et exporter les métriques importantes.
De plus, intégrez Zoho Social à vos formulaires et publicités LinkedIn Lead pour générer des leads principaux à partir du tableau de bord de génération de leads. Vous pouvez également gérer et diffuser des publicités à formulaire sur LinkedIn avec Zoho Social et suivre et générer des prospects à partir d’un seul écran. De plus, intégrez Zoho CRM et dirigez vos prospects marketing vers votre tableau de bord des ventes.
C’est le bon moment pour renforcer la présence sociale de votre marque avec Zoho Social.
Dux-Soupe
Bénéficiez d’une communication LinkedIn personnalisée pour accélérer la génération de leads en ciblant les bons prospects avec Dux-Soupe. Il interagit automatiquement avec vos prospects sélectionnés sur LinkedIn et approuve les compétences des prospects pour envoyer des demandes de connexion personnalisées, des messages différés ou directs, etc.
En votre nom, Dux-Soup fait le travail depuis votre navigateur. Vous obtiendrez une visibilité et un contrôle complets de chaque activité de votre compte. Il trouve des prospects qualifiés en toute sécurité afin que vous puissiez vous concentrer directement sur la conclusion de transactions plus rapidement. Cela vous aide également à gagner du temps, à vous concentrer sur les ventes à forte valeur ajoutée et à passer un maximum de temps là où cela compte vraiment.
La mission principale de Dux-Soup est de rendre l’automatisation accessible à tous. Il est flexible et répond à vos besoins pour les équipes, les agences numériques et les particuliers. Que vous soyez une startup, une agence de génération de leads, une agence commerciale, une agence marketing ou plus, Dux-Soup est quelque chose que vous allez adorer.
Voyez votre génération de prospects pour votre entreprise avec l’essai gratuit de 14 jours de Dux-Soup. Installez gratuitement starter Dux et trouvez facilement des prospects LinkedIn.
Octopus CRM
Découvrez l’outil d’automatisation tout-en-un pour votre marketing et votre automatisation LinkedIn avec Octopus CRM. Il aide à simplifier les efforts de prospection, à développer l’entreprise et plus encore avec le logiciel d’automatisation avancé de LinkedIn.
Octopus CRM est un pilote automatique simple mais très puissant pour vos besoins marketing LinkedIn. Il automatise votre travail avec un large éventail de fonctionnalités étonnantes, telles que :
- Envoi de demandes de connexion personnalisées sur LinkedIn ou par e-mail pour contourner la limite d’invitation sur LinkedIn
- Envoi de messages groupés à la fois à vos connexions de 1er niveau
- Approuver jusqu’à 7 compétences de vos connexions de 1er niveau dans votre LinkedIn
- Visite automatique de centaines de profils.
Imaginez la situation où vous pouvez vous connecter automatiquement avec le public cible, envoyer des salutations une fois les demandes acceptées, les convertir en clients grâce à des suivis réguliers et valider quelques compétences pour attirer des prospects. Avec Octopus CRM, tout cela est possible sans tracas.
L’outil vous permet de créer un entonnoir de génération de leads LinkedIn personnel. Vous pouvez ajouter, combiner et supprimer des fonctionnalités quand vous le souhaitez et enregistrer tous les prospects dans un seul tableau de bord. Ensuite, vous commencerez à obtenir des résultats fabuleux avec l’outil d’automatisation Octopus CRM.
L’automatisation d’Octopus CRM LinkedIn vous permet d’observer différentes mesures, notamment le nombre de vues, les apparitions dans les recherches, l’indice de vente et les performances des campagnes. De plus, vous pouvez accéder à des fonctionnalités étonnantes telles que la connexion par e-mail, l’importation/exportation, l’intégration Zapier, l’intégration Hubspot, le contrôle des activités, etc.
Commencez votre essai gratuit dès aujourd’hui et faites passer votre marketing et votre automatisation LinkedIn au niveau supérieur.
PhantomBuster
Extrayez de nouvelles listes de prospects, envoyez des campagnes de sensibilisation et enrichissez les e-mails et les données avec une nouvelle ère de marketing LinkedIn avec le PhantomBuster outil de génération de leads. Il fournit des solutions robustes de génération de leads pour votre entreprise.
Générez des prospects à partir des principaux sites Web et réseaux avec plus de 100 automatisations prêtes à l’emploi, des workflows prédéfinis et une intégration CRM. Vous pouvez facilement importer vos données de connexion dans n’importe quel logiciel CRM et obtenir des solutions basées sur le cloud et sans code pour générer des prospects 24h/24 et 7j/7.
PhantomBuster vous fera économiser des heures de tâches répétitives et protégera vos comptes de médias sociaux tout en s’automatisant de manière transparente. Obtenez des conseils clairs sur les limites de débit du réseau à chaque étape du marketing LinkedIn. Avez-vous plusieurs objectifs ? PhantomBuster a la solution pour vous.
Rassemblez vos objectifs 24h/24 et 7j/7 pour piloter automatiquement vos objectifs de croissance et de revenus. PhantomBuster automatise les tâches individuelles afin d’obtenir des objectifs spécifiques de génération de leads. Utilisez les séquences d’actions intégrées pour booster votre stratégie de croissance.
Intégrez PhantomBuster à d’autres outils avancés, tels que Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher, etc., pour piloter votre entreprise. Faites un essai gratuit de 14 jours et voyez ce que vous pouvez obtenir de PhantomBuster.
Élargi
Obtenez des résultats instantanés et dynamisez votre jeu de sensibilisation avec Élargi. Il vous aide à contacter vos prospects par e-mail ou LinkedIn via des séquences intelligentes et automatisées. La meilleure partie est que vous pouvez lancer votre première campagne en 15 minutes et obtenir des résultats en 24 heures.
À l’ancienne, vous pouvez trouver des alertes telles que votre compte a été restreint, les invitations épuisées (pour l’instant), les limites hebdomadaires atteintes, etc. Avec Expandi, vous n’avez plus besoin de lutter pour tout cela. Vous pouvez facilement envoyer des messages de conversions et réaliser instantanément vos stratégies gagnantes.
Le logiciel intelligent d’Expandi pense à vous et vous permet de créer le plus grand nombre de points de contact avec le public. Ainsi, vous pouvez battre finement les changements de LinkedIn avec Expandi. Désormais, vous pouvez également envoyer des invitations personnalisées à InMails, Messages et Connect. De plus, vous pouvez tous les combiner avec une vue, telle que les fonctionnalités de suivi, d’approbation et de contenu pour améliorer les points de contact.
Expandi inclut des GIF et des images personnalisés dans votre gestion de l’uplift et de la sensibilisation. Cela signifie que vous pouvez désormais personnaliser non seulement le test, mais également les GIF et les images dans votre parcours de sensibilisation LinkedIn. Il place des images dynamiques dans les boîtes de réception des e-mails et LinkedIn de vos clients pour une meilleure portée.
Essayez Expandi gratuitement et créez des scénarios de vente basés sur le comportement de vos prospects.
Rencontrez Alfred
Développez votre entreprise avec Rencontrez Alfred, qui vous permet de vous connecter automatiquement avec les bons prospects. Envoyez des messages de suivi multiples et personnalisés par e-mail, LinkedIn, Twitter, etc. pour atteindre l’objectif plus rapidement.
Créez un pipeline de vente multicanal et interagissez naturellement avec les bonnes personnes pour augmenter les chances de construire une bonne relation. Renforcez la confiance avec vos prospects grâce à la personnalisation à grande échelle. De plus, Meet Alfred envoie des messages automatisés en fonction de l’emplacement de l’entreprise ou des personnes et ajuste l’argumentaire de vente en fonction du titre.
Personnalisez vos messages de vente en fonction des besoins du prospect, grâce à la bibliothèque d’extraits et de modèles de personnalisation de Meet Alfred. Organisez, catégorisez et gérez tous les contacts professionnels comme vous le souhaitez avec des notes, des filtres, des balises, etc.
Améliorez la productivité et l’efficacité de l’équipe en attribuant des rôles et des responsabilités. Vous pouvez également consulter les performances de campagne de chaque membre à partir du tableau de bord. De plus, Meet Alfred vous permet d’automatiser votre travail manuel fastidieux et de vous concentrer sur la recherche de prospects et la maximisation des ventes.
Faites un essai gratuit sans risque pendant 14 jours et découvrez comment fonctionne Meet Alfred.
Conclusion
LinkedIn a un immense potentiel pour vous aider à développer votre entreprise en vous connectant avec les bons prospects, clients, organismes professionnels et ressources. Avec une bonne stratégie de marketing LinkedIn, vous pouvez certainement créer un excellent réseau, collaborer avec des personnes partageant les mêmes idées et générer plus de prospects.
Utilisez les stratégies et solutions de marketing LinkedIn ci-dessus pour atteindre votre public cible et atteindre vos objectifs commerciaux.