L’épine dorsale de toute entreprise est la vente, sans laquelle une entreprise n’existerait pas. La capacité à convertir les visiteurs ordinaires en clients fidèles permet aux entreprises de générer des ventes et de prospérer.
De plus, les ventes créent une relation entre les clients et les entreprises. C’est là qu’intervient l’importance de la génération de leads.
Un site Web d’entreprise bien conçu peut être un outil puissant pour générer des prospects et attirer de nouveaux clients. Des techniques de génération de leads réussies peuvent faciliter une communication fluide entre les clients et les entreprises. Grâce à WordPress, il existe de nombreux plugins disponibles qui peuvent générer des prospects pour mettre en œuvre une stratégie de vente réussie.
Dans cet article, nous discuterons de ce qu’est la génération de leads et pourquoi votre entreprise en a besoin. Nous examinerons également certains plug-ins de génération de leads polyvalents et efficaces pour vous aider à créer des listes de diffusion efficaces, à créer des formulaires d’inscription, etc.
Table des matières
Qu’est-ce que la génération de leads ?
La génération de prospects est le processus d’acquisition et de transformation de clients potentiels en prospects, qui sont ensuite transformés en clients payants. Cela implique de définir les marchés cibles, de diffuser la notoriété de la marque et de produire du contenu informatif.
Par conséquent, cela incitera les clients à partager leurs coordonnées et à communiquer avec l’entreprise.
Afin de découvrir et de qualifier des prospects, il est nécessaire de motiver les clients potentiels à exécuter certaines activités. Voici quelques actions typiques que les visiteurs peuvent être encouragés à faire dans le cadre de la génération de leads :
- Remplir un formulaire de contact : cela implique que les clients fournissent leur nom, leur adresse e-mail et d’autres informations de contact via un formulaire de contact.
- Téléchargement de ressources utiles : les visiteurs peuvent être motivés pour obtenir un livre blanc, un livre électronique ou tout autre contenu précieux en échange de leurs coordonnées.
- Inscription à un webinaire ou à un événement : permettre aux clients de participer à un webinaire ou à un événement, ce qui est une excellente méthode pour interagir et développer des liens avec eux.
- Réaliser une enquête : La réalisation d’enquêtes auprès des clients est un excellent moyen pour les entreprises d’en savoir plus sur leurs besoins et leurs intérêts.
- S’abonner à une newsletter : cela permet aux entreprises de communiquer plus facilement et de fournir régulièrement des informations vitales aux clients potentiels.
- Demander une démo : C’est une autre approche fantastique pour piquer la curiosité des consommateurs potentiels. Cela augmente la probabilité qu’ils deviennent des clients payants.
- Faire des achats : Convertir les consommateurs potentiels en consommateurs payants est le but ultime de la génération de leads.
L’objectif ultime de la génération de leads est d’aider les clients tout au long de leur parcours d’achat jusqu’à la fin du processus d’achat. À mesure que nous avançons, apprenons pourquoi chaque entreprise doit établir une solide stratégie de génération de leads.
Pourquoi votre entreprise a besoin d’un processus de génération de leads ?
L’augmentation de la présence en ligne est aussi cruciale dans l’environnement commercial concurrentiel d’aujourd’hui que le développement des relations avec les clients. C’est pourquoi la génération de leads est essentielle pour les petites entreprises en ligne comme pour les grandes entreprises. Il permet aux entreprises de mieux comprendre le marché cible et de développer des plans marketing personnalisés.
La majorité des entreprises en ligne ont du mal à générer des prospects de haute qualité et sont incapables de générer des bénéfices. Cibler le bon public et mettre devant eux le droit qui les intéresse sont des éléments clés du processus de génération de prospects. Avec cela, la chance d’élargir une clientèle dévouée et d’obtenir du succès augmente de façon exponentielle.
Pour mieux comprendre la nécessité de la génération de leads, découvrons ses avantages.
De meilleures opportunités de vente
La génération de leads donne aux entreprises un flux constant de clients potentiels. C’est donc un élément essentiel de l’entreprise moderne. Cibler le bon public et lui présenter ses offres préférées sont les éléments clés du processus de génération de prospects. C’est ainsi qu’une audience plus large via la génération de leads contribue à augmenter les opportunités de vente.
Connaissance client améliorée
La génération de leads donne aux entreprises des informations utiles sur leurs clients potentiels. Avec toutes ces informations, les entreprises comprennent parfaitement leur public cible. Ainsi, il devient plus facile de développer de futurs plans et offres marketing en fonction de leurs demandes. Les clients sont satisfaits et fidèles aux magasins en ligne qui ont une meilleure compréhension de leurs attentes.
Stratégie marketing économique
Par rapport aux tactiques de marketing conventionnelles, la génération de prospects est une stratégie de marketing plus rentable car elle réduit le coût par acquisition et offre un retour sur investissement plus important.
Les entreprises peuvent réduire les dépenses liées aux techniques de marketing inefficaces et accroître l’efficacité de leurs initiatives de marketing en localisant les prospects éligibles. De plus, cela permet aux propriétaires de boutiques en ligne de concentrer leurs efforts de marketing sur les personnes les plus susceptibles de convertir, ce qui leur permet d’économiser du temps et de l’argent.
Reconnaissance et visibilité de la marque
La génération de prospects permet aux organisations de renforcer l’exposition et la familiarité de leur marque au sein de leur marché cible. Cela permet également aux organisations de se connecter avec des clients potentiels, ce qui peut conduire à une plus grande fidélité à la marque et à une plus grande promotion.
Participer à des initiatives de génération de prospects permet aux entreprises de s’imposer comme des leaders d’opinion dans leur secteur. En conséquence, la visibilité globale ou la notoriété d’une entreprise sur le marché augmente rapidement.
Création d’une solide base d’abonnés
Les activités de génération de leads se concentrent sur la fourniture de contenu de haute qualité et la connexion avec des prospects sur les réseaux sociaux. L’objectif est de promouvoir l’entreprise en tant que leader d’opinion sur le marché. Cela élargit non seulement la clientèle, mais cultive également une communauté d’adeptes qui deviennent des passionnés de la marque et des clients.
Commentaires des clients pour preuve
Les avis des clients précédents peuvent être utilisés pour encourager de nouveaux prospects et les persuader de faire un achat. Une méthode de génération de prospects consiste à collecter et à utiliser les recommandations des clients dans le contenu promotionnel comme le texte du site Web, les publications sur les réseaux sociaux et les infographies.
Éliminer les approches inutiles
La génération de prospects produit des prospects de qualité déjà intéressés par les offres de l’entreprise. Il remplace les exigences des approches inutiles telles que les appels téléphoniques à froid et les e-mails. En conséquence, les spécialistes du marketing ont plus de temps pour se concentrer sur la sécurisation des ventes auprès des clients désireux d’effectuer un achat.
Automatisation de la gestion des leads
Des solutions telles que les CRM, les outils de marketing par e-mail et les plateformes de données client peuvent simplifier et automatiser le processus de gestion des prospects. Ces solutions permettent une intégration fluide des données et donnent une vision claire des prospects et de leur activité. Finalement, l’effort de marketing et de vente s’améliore.
Avantage compétitif
La génération de leads permet aux entreprises en ligne de se distinguer de leurs concurrents. Il donne accès à des technologies et méthodes marketing de pointe. Il permet aux entreprises de garder une longueur d’avance sur la concurrence en ce qui concerne les tactiques de génération de leads.
Il est temps d’exécuter l’effort de génération de leads au niveau supérieur en utilisant certains des meilleurs plugins WordPress. Le but de cette compilation est de vous présenter l’ensemble de plugins le plus efficace qui aidera votre entreprise à se développer plus rapidement.
Nous avons sélectionné les meilleurs outils de génération de leads dans chaque catégorie afin que vous ne vous sentiez pas dépassé en en choisissant un.
Formes fluides
Présentation de Fluent Forms, le plugin de création de formulaires de contact inégalé pour la génération de leads. Ce plugin offre une interface glisser-déposer conviviale qui accélère le processus de création de formulaires. Il vous donne accès à une gamme complète de fonctionnalités premium et de fonctionnalités uniques et supplémentaires.
Dites adieu au codage fastidieux et accueillez l’intégration simple de formulaires dans votre site Web. Créez immédiatement des formulaires de contact efficaces, des formulaires d’abonnement ou tout type de formulaires WP.
Principales caractéristiques:
- Générateur de formulaire de contact avec option glisser-déposer.
- Des mises en page sont disponibles pour les formulaires de contact à plusieurs colonnes.
- Champs de formulaire utilisant une logique conditionnelle avancée.
- Formulaires Web avec une réactivité mobile complète.
- Google Recaptcha est disponible pour la protection des formulaires.
- Modèles réutilisables pour différents formulaires.
- Validation et soumission des données Ajax.
- Intégration Mailchimp et Slack et plus encore.
Icegramme s’engager
Icegram engage est la solution ultime de marketing et de pop-up pour WordPress. Si vous souhaitez générer plus de prospects à partir de votre liste de diffusion et engager votre public, ce plugin est fait pour vous.
Ce plugin permet aux blogueurs et aux propriétaires d’entreprises en ligne de capturer des prospects et d’augmenter la conversion. Sans écrire une seule ligne de code, vous pouvez créer de superbes popups, slide-ins, opt-ins, barres de bienvenue, etc.
Ciblez et personnalisez les messages en fonction de règles avancées d’automatisation des comportements. Lancez une campagne illimitée pour une audience illimitée. Créez et commencez à utiliser une campagne en quelques clics.
Principales caractéristiques:
- Outil entièrement gratuit
- Modèles prédéfinis et widgets de capture de leads
- Fonctionne parfaitement avec tous les thèmes WordPress
- Mesures de sécurité et structure de codage robustes
- Déclencheurs et transitions qui mettent l’accent sur l’expérience utilisateur
- Support humain avancé et réel, même pour les utilisateurs gratuits
- Offre plus de 50 fenêtres contextuelles, modèles, barre d’actions, thèmes, etc.
HubSpot
Avec HubSpot, vous avez accès à une plateforme complète avec tout ce dont vous avez besoin pour réussir dans les ventes, le marketing et le support client.
Bien que chacun de ses produits soit assez puissant en soi, leur plein potentiel se révèle lorsqu’ils sont utilisés à l’unisson les uns avec les autres. Utilisez le plugin gratuit HubSpot WordPress pour vérifier cela par vous-même.
Avec l’aide de HubSpot, créez une relation solide avec votre marché cible et développez votre activité. Le plugin est livré avec des fonctionnalités tout-en-un qui vous permettent d’automatiser l’ensemble du processus de gestion des prospects.
Principales caractéristiques:
- Gestion des contacts (CRM) et gestion des prospects en un seul endroit
- Créer et envoyer des e-mails via des campagnes de marketing par e-mail
- Communication instantanée via chat en direct et chatbots
- Collectez des prospects et des données via des formulaires personnalisables
- Obtenez des analyses approfondies sur vos campagnes de génération de leads
- Intégration pour les médias sociaux, les plates-formes de conception, etc.
- Intégration du logiciel de planification pour les événements et les réunions
MailOptin
MailOptin est un incroyable plugin de création de formulaires et de génération de popups pour WordPress. Cela aide à augmenter le nombre d’abonnés aux e-mails, à générer plus de prospects et à augmenter les ventes. En outre, il propose différents types de formulaires, une messagerie personnalisée et des appels à l’action pour diverses options d’affichage.
Le constructeur de pop-ups convivial permet de créer rapidement de superbes popups et des campagnes génératrices de leads. De plus, il distribue automatiquement les entrées de blog aux utilisateurs de WordPress et s’abonne à une newsletter par e-mail.
Principales caractéristiques:
- Créer et personnaliser des popups lightbox
- Liste de diffusion avec barre latérale et formulaires de widget
- Afficher un message ciblé avec un bouton d’appel à l’action
- Protection anti-spam avancée sur les soumissions de formulaires
- Options d’affichage et formulaires d’inscription par e-mail
- Newsletters par e-mail (notification de nouvelle publication, résumé par e-mail, diffusions, planification)
HollerBox
Avec HollerBox Popups pour WordPress, vous pouvez considérablement améliorer la génération de prospects et les ventes sur votre site Web. Cet outil peut être une excellente alternative par rapport aux autres plugins de génération de leads.
Hollerbox est une plate-forme totalement auto-hébergée pour profiter de pop-ups, de prospects et d’impressions illimités. Il est parfait pour les entreprises à la recherche de popups efficaces, y compris les agences, les détaillants en ligne et les petites startups.
Principales caractéristiques:
- Créez et personnalisez un générateur de pop-up optimisé pour la génération de leads
- Générez des popups, des prospects ou des impressions illimités.
- Ciblez des pages, des publications et des segments d’utilisateurs spécifiques.
- Options de publications, de mise en page, de style et d’animations personnalisables
- S’intègre aux plates-formes CRM et de marketing par e-mail populaires
- Interface conviviale qui ne nécessite aucun codage
- Suivez vos popups et vos taux de conversion via des analyses
Getsitecontrol
Getsitecontrol est un plugin WordPress flexible offrant de nombreuses alternatives de popup pour améliorer les taux de conversion des sites Web. Vous pouvez créer des popups idéaux pour générer des prospects via des abonnements par e-mail, des formulaires d’enquête, des formulaires d’achat et des popups promotionnels.
Plus d’options, telles que des diapositives, des barres de notification flottantes et des fenêtres contextuelles d’intention de sortie, vous permettront de transmettre votre appel à l’action au public approprié au bon moment. Ce plugin réactif fonctionne parfaitement sur différents appareils mobiles.
Principales caractéristiques:
- La galerie de modèles vous permet de créer des popups en quelques minutes.
- Apparence popup impeccable sur mobile.
- Concevez des popups avec précision avec les éditeurs CSS intégrés.
- Aucune compétence technique requise pour créer des popups
- Segmentation du public cible en fonction de l’emplacement, de l’UTM et d’autres facteurs.
- Affichez des popups en fonction de l’activité et du comportement du client.
- Créez des popups de plusieurs pages, et testez-les également A/B
- Intégrez des outils de marketing par e-mail, Google Analytics, etc.
Bâtisseur courageux
Brave Builder est la solution ultime pour maximiser les conversions sur votre site WordPress. Vous pouvez facilement créer des popups distinctifs, des formulaires générateurs de jambes, des barres collantes et des barres latérales. Ainsi, attirer des visiteurs et générer des ventes devient plus facile avec l’éditeur glisser-déposer.
L’édition gratuite de Brave Builder propose 9 composants fondamentaux pour répondre à vos besoins individuels de conversion. Il comprend du texte, des images, des boutons et des formulaires de différents types. Que vous souhaitiez augmenter les inscriptions à la newsletter, collecter des prospects avec des formulaires de contact ou faire des annonces avec des modaux et des lightbox, Brave Builder a ce qu’il vous faut.
Principales caractéristiques:
- Expérience transparente de création et de personnalisation de fenêtres contextuelles avec un éditeur par glisser-déposer.
- Intégration de WooCommerce pour augmenter les ventes via la vente incitative, la vente croisée et les popups de produits associés.
- Créez de manière flexible des formulaires d’inscription, des formulaires de commentaires et des formulaires de contact.
- Ciblez les clients au bon moment avec la bonne fenêtre contextuelle et définissez-y des objectifs personnalisés.
- Créez des popups avec une gamme de modèles préconçus.
- Plus de 20 plateformes de newsletter ou intégration de services
- Avec l’analytique, différenciez les popups productifs
CRM fluide
Fluent CRM est un plugin WordPress robuste de gestion de la relation client et de marketing par e-mail. Il offre un ensemble complet de fonctionnalités pour gérer et suivre les interactions avec les clients, les ventes et les demandes d’assistance. Le tableau de bord centralisé de cet outil vous permet de gérer l’ensemble du processus de génération de leads en vous faisant gagner un temps précieux.
Vous pouvez rapidement segmenter vos clients, mener des campagnes d’e-mails automatisées et créer des rapports personnalisés. Ainsi, il devient facile de mesurer la satisfaction et le profit de vos clients. Le plugin s’intègre également à divers systèmes de marketing et de paiement de premier plan, ce qui en fait un package complet pour les entreprises de toutes tailles.
Principales caractéristiques:
- Envoyez, planifiez, suivez et automatisez les campagnes par e-mail.
- Stockez, gérez et organisez tous les prospects et clients en un seul endroit.
- Capturez des prospects via divers formulaires tels que des formulaires de contact, des formulaires Web, des pages de destination, etc.
- Nourrissez les prospects via des e-mails de suivi, la planification de rendez-vous et le suivi du comportement des prospects.
- Solution de gestion du pipeline des ventes pour surveiller et contrôler le mouvement des prospects et des transactions.
- Solution de newsletter par e-mail pour envoyer des e-mails, collecter des prospects et suivre les taux d’ouverture
- Formulaires d’inscription intégrés pour créer, personnaliser, déclencher et automatiser les publications
- Intégration avec WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash, etc.
Agitation
Développer votre liste de diffusion et convertir les visiteurs de votre site n’a jamais été aussi facile qu’avec Hustle. Ce plugin marketing ultime fournit une procédure de configuration simple pour les formulaires d’inscription afin d’afficher des messages ciblés. De plus, vous obtiendrez des popups marketing et des thèmes conçus par des professionnels.
Vous obtiendrez des fenêtres contextuelles, des diapositives et des intégrations réactives entièrement personnalisables qui interagissent avec les visiteurs au bon moment. Les modèles prédéfinis vous aideront à commencer à créer les modules immédiatement. De plus, l’outil donne des informations détaillées telles que les données démographiques des clients, les détails de l’appareil et d’autres activités.
Principales caractéristiques:
- Obtenez des modèles prédéfinis pour différents types d’offres.
- Modules entièrement personnalisables et réactifs.
- Autres options de personnalisation (images, typographie, couleur, etc.).
- Définissez des conditions en fonction du comportement du client avec des paramètres d’affichage ciblés.
- Affichez des fenêtres contextuelles pour différents comportements tels que le temps passé sur la page, le défilement et l’intention de sortie.
- Envoyez des e-mails manuels ou automatisés aux clients et abonnés intéressés.
- Obtenez plus d’abonnés via des options de partage social telles que des boutons, des widgets, etc.
- S’intègre aux générateurs de formulaires et aux services de messagerie populaires.
- Suivez toutes les données, les statistiques de conversion et les graphiques avec une représentation appropriée.
Formulaires optins
Optin Forms est un outil simple pour concevoir de superbes formulaires d’inscription élégants pour votre site WordPress sans aucune connaissance technique. Vous pouvez rapidement choisir votre service de messagerie préféré dans le style et personnaliser ses perspectives en fonction du style de votre marque. De plus, vous pouvez ajouter les différents formulaires en un seul clic de souris ou utiliser des codes abrégés pour le positionner précisément là où vous le souhaitez.
Principales caractéristiques:
- Fonctionne avec différentes solutions de messagerie (AWeber, iContact, MailChimp, etc.).
- Livré avec 5 modèles de formulaires exceptionnels personnalisables.
- Vous pouvez traduire les textes dans votre langue préférée.
- Des formulaires réactifs mobiles qui tiennent même sur le plus petit appareil.
- Connectez vos formulaires dans le widget via un shortcode dans n’importe quelle position.
- Mettez en valeur votre nom de marque à travers les formulaires.
- L’emplacement du formulaire peut être personnalisé pour une meilleure visibilité.
Note de l’auteur
Pour générer des prospects de qualité, un propriétaire de magasin doit se concentrer sur plusieurs tâches. Cela implique des activités telles que l’affichage de formulaires, l’abonnement à la newsletter, le comportement des clients et le suivi des conversions, et bien plus encore. Ainsi, l’utilisation d’un seul plugin peut ne pas être satisfaisante ou efficace dans certains cas. Par conséquent, vous devez être prudent lors de la sélection d’un plugin pour votre site Web WordPress.
Tout d’abord, réfléchissez aux objectifs de votre entreprise et de votre site Web. Décidez ensuite quel type de processus de génération de leads devrait être le plus approprié et le plus efficace pour vous. Dans cet esprit, si vous vous concentrez sur les formulaires opt-in pour la génération de prospects, alors Icegram Engage, HollerBox ou Gesitecontrol pourraient être d’excellentes options.
Parmi tous les plugins mentionnés ci-dessus, HubSpot pourrait être considéré comme le plus polyvalent car il inclut toutes les fonctionnalités en tant que package qu’un plugin de génération de leads devrait inclure. Mais il est fortement recommandé d’essayer ces plugins une fois et d’utiliser celui qui convient le mieux à votre entreprise.
Dernières pensées
Si vous souhaitez rendre votre processus de génération de leads fluide et plus facile, utiliser le bon plugin sur votre site WordPress est en effet la meilleure option. C’est pourquoi nous avons fait appel à certains des meilleurs plugins pour minimiser vos efforts de génération de leads. Si vous choisissez le plugin approprié dans notre collection, vous constaterez une amélioration spectaculaire des performances de vente de votre entreprise.