Vous dirigez une entreprise de commerce électronique et souhaitez que vos produits atteignent un public mondial ? Essayez ces marchés de gros B2B pour vendre vos produits.
Lorsqu’il s’agit d’assurer le flux de produits et de marchandises du fabricant au consommateur, les marchés de grossistes B2B jouent un rôle crucial. Ceux-ci fonctionnent comme des intermédiaires dans la chaîne d’approvisionnement, car les grossistes achètent des biens auprès des fabricants via ces plateformes et les revendent en gros aux détaillants.
Continuez à lire pour connaître les caractéristiques essentielles d’une place de marché B2B et les meilleures plateformes de vente en gros B2B.
Table des matières
Qu’est-ce qu’une place de marché de gros B2B ?
Le marché B2B est également connu sous le nom de marché commercial B2B ou marché de gros B2B. Ces plateformes en ligne fonctionnent comme le centre qui relie les entreprises et les industries pour acheter et vendre des produits en vrac. Ici, les importateurs, les fournisseurs, les exportateurs, les détaillants et les grossistes se réunissent pour obtenir des produits pour leurs systèmes commerciaux.
Ces marchés ont également des fabricants ou des vendeurs qui vendent à ces acheteurs dans les entreprises. Après avoir fourni les produits à ces acheteurs, ces derniers revendent ces biens aux clients finaux.
Fonctionnalités indispensables d’un marché de gros B2B
- Une bonne plateforme de vente en gros B2B doit avoir un catalogue de produits complet qui répertorie tous les produits disponibles. Il devrait être en mesure de fournir des prix personnalisés en fonction de la taille de la commande des acheteurs.
- Un site Web de commerce électronique B2B doit prendre en charge les commandes en gros et en gros, car le public cible est une autre entité commerciale. Cependant, il devrait également prendre en charge des commandes plus petites pour des produits moins demandés sur le marché.
- La confidentialité des informations est une autre caractéristique indispensable de ces sites Web qui empêche les autres fournisseurs de voir les spécifications des produits et les prix de vos produits.
- Un marché B2B devrait permettre à chaque fournisseur de gérer ses propres informations sur l’entreprise, ses coordonnées, ses pages de produits, son catalogue de produits et ses prix via le portail multi-fournisseurs.
- La plate-forme doit disposer de fonctionnalités de filtrage de recherche et de navigation faciles pour garantir une expérience utilisateur fluide.
- Les acheteurs de ces sites Web doivent avoir la possibilité de modifier leurs bons de commande, adresses de livraison, modes de paiement, modes de livraison, conditions de paiement, etc.
- Les vendeurs sur ces sites Web doivent avoir un contrôle total sur la configuration de leurs prix de commerce électronique ainsi que l’intégration des prix en temps réel avec les systèmes backend.
- Ces sites Web devraient également proposer des options de réapprovisionnement rapides et faciles, car le réapprovisionnement est un flux de travail courant pour les acheteurs B2B.
- Des informations produit incorrectes entraînent souvent la perte d’un client intéressé et potentiel. Un bon marché B2B doit permettre aux fournisseurs d’afficher des informations sur les produits, des images et des prix mis à jour sur des points de contact omnicanaux.
- Les plates-formes commerciales B2B doivent proposer des méthodes de paiement modernes et traditionnelles pour garantir une excellente expérience de paiement à tous les acheteurs.
- La fonctionnalité de gestion des devis est également obligatoire pour ces sites Web, car elle aide les commerçants à augmenter la vitesse d’exécution et à réduire les erreurs humaines.
- Pour trouver un équilibre entre le référencement du commerce électronique et la tarification spécifique au client, les places de marché B2B doivent offrir un contrôle d’accès restreint aux commerçants. Il leur permet de masquer ou de personnaliser les prix des produits en fonction de l’utilisateur.
- Une autre fonctionnalité utile d’un site Web de commerce électronique B2B est le partage de paniers d’achat. Ainsi, plusieurs personnes peuvent participer au processus d’achat.
Pourquoi avez-vous besoin d’un marché de gros B2B ?
#1. Avoir une forte présence en ligne
Le fait que votre catalogue de produits soit répertorié sur un marché B2B vous permet de garder une longueur d’avance sur les concurrents qui suivent les ventes B2B traditionnelles en personne. La mise en valeur de vos produits en ligne vous offre une visibilité 24h/24 et 7j/7 et augmente les chances de toucher des acheteurs qualifiés.
#2. Développez votre réseau
Comme des milliers de professionnels de l’approvisionnement B2B sont déjà sur les meilleurs marchés B2B, vous pouvez vous engager avec ces fournisseurs vérifiés et fiables. Les entreprises qui n’ont pas assez de temps et de ressources pour atteindre les clients à l’aide de canaux hors ligne et en ligne peuvent choisir de vendre sur une place de marché B2B pour étendre leur réseau.
#3. Étendez votre clientèle
Les places de marché de gros B2B vous permettent de configurer les paramètres pour rendre vos produits disponibles dans différentes langues et gérer les transactions et la logistique internationales. Ainsi, les fabricants peuvent atteindre un plus large éventail de publics dans le monde entier.
#4. Réduire le coût initial
Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous pouvez commencer à vendre vos produits sur le marché B2B à un faible coût initial. Par conséquent, ces plates-formes sont très utiles pour les petites et nouvelles entreprises.
#5. Accès aux marchés étrangers pour les PME
Les places de marché B2B permettent aux PME de vendre leurs biens et services à des clients mondiaux même sans aucune expérience dans ce domaine. Ces plateformes sont également un moyen économique pour la promotion des produits.
#6. Augmenter la fidélité des clients
Avec l’aide de plateformes B2B en ligne fiables, vous pouvez développer de bonnes relations commerciales grâce à l’engagement et à la conversation avec vos acheteurs. Cela vous permet de passer moins de temps sur le lead nurturing et plus de temps sur la croissance de votre entreprise.
Consultez cette liste de marchés de gros B2B où vous pouvez vendre vos produits à des revendeurs mondiaux en vrac.
Alibaba
Les grossistes, les fabricants et les vendeurs de commerce électronique B2B peuvent développer leur activité en ligne en utilisant Alibaba. Il fonctionne comme une plate-forme simple et économique pour vendre à plus de 40 000 000 d’acheteurs actifs de plus de 200 pays et régions.
Il fournit aux vendeurs des outils et un savoir-faire essentiels au succès de la présence de votre entreprise dans le commerce électronique. Le marché de gros B2B permet également d’économiser de l’argent que vous auriez dépensé pour des salons professionnels coûteux.
Cette vitrine numérique garantit que vos clients rencontrent vos produits par voie numérique, ce qui vous permet de passer moins de temps à faire des appels à froid aux prospects. L’adhésion à ce site Web entraînera un faible coût initial, ce qui est idéal pour les PME. À l’aide du tableau de bord et des outils d’analyse, vous pouvez surveiller votre entreprise et l’optimiser en conséquence.
Poignée de main
Si vous appartenez à la communauté des marques basées aux États-Unis, Handshake vous aide à atteindre le marché de gros mondial. Il s’agit d’un marché sans frais; même les frais d’expédition sont payés par les détaillants. Cela signifie que tous les revenus générés par la vente sur ce site Web vont directement dans votre poche.
Les entreprises indépendantes peuvent rejoindre plus de 65 000 détaillants via ce site Web. Cette place de marché Shopify vous permet également de gérer le profil et les produits de Handshake depuis la plateforme Shopify.
La principale catégorie de produits vendus ici sont les accessoires, les vêtements, la beauté et le bien-être, la nourriture et les boissons, la maison et le style de vie, les bijoux, les enfants, la papeterie et les animaux de compagnie. Il offre même plusieurs outils pour avoir un contrôle total sur vos produits, vos prix et la réputation de votre marque.
Foire
Faire est un marché complet B2B avec plus de 1 00 000 marques; vous pourriez être l’un d’entre eux. Les fabricants et artisans indépendants peuvent vendre leurs produits de qualité à plus de 7 00 000 détaillants indépendants vérifiés sur ce site Web professionnel.
Actuellement, les détaillants viennent d’Amérique du Nord, d’Europe et d’Australie ; il sera bientôt disponible sur d’autres marchés. Ici, vous bénéficiez d’un paiement garanti et sécurisé dans les délais car la plate-forme gère le traitement des paiements et couvre les conditions de paiement de 60 jours pour les clients.
Sur cette plate-forme facile à utiliser, vous pouvez vendre des vêtements, du papier, des enfants et des bébés, de la décoration intérieure, des bijoux, de la beauté, de la nourriture et des boissons et des produits liés aux animaux de compagnie. Il vous offre également des approches efficaces de gestion des commandes. De plus, un certain nombre d’outils gratuits de gestion de la clientèle et de marketing sont inclus avec cette plateforme.
Entreprise Amazon
Alors qu’Amazon.com est un marché B2C et D2C, il dispose d’une autre plate-forme nommée Amazon Business pour les acheteurs et vendeurs en gros B2B. Plus de 5 millions d’organisations utilisent ce site Web pour les achats des employés, vous pouvez donc facilement faire en sorte que vos produits leur parviennent avec une expérience d’achat unique.
Des fournitures de bureau aux produits informatiques, des fournitures de restaurant aux produits médicaux professionnels, vous pouvez vendre toutes sortes de produits en vrac sur cette place de marché B2B de gros. Ici, vendre des quantités multiples signifie que vous devez payer des frais moins élevés.
Il vous permet également de gérer l’inventaire B2B et B2C en utilisant le même compte vendeur. Ce site Web vous évite également de créer des factures manuelles en générant automatiquement des factures. Il propose même des applications gratuites pour les appareils Android et Apple.
Ankorstore
Ankorstore est un grand nom dans le domaine du marché de gros B2B. Il vous permet de vendre à une communauté florissante de plus de 300 000 détaillants vérifiés. Le site Web est également idéal pour la croissance instantanée du réseau.
Ici, les meilleures marques mondiales vendent des produits dans les catégories suivantes : maison et vie, épicerie, mode, papeterie, bijoux, beauté et enfants. Cette plate-forme est gratuite, facturant une commission de 24% sur la première commande et de 12% sur les nouvelles commandes.
Après avoir rejoint ce site Web, vous n’avez pas à faire face à des problèmes de trésorerie car il vous paie de l’argent à la livraison. Il paie également les frais d’expédition pour vos livraisons de produits.
Sources mondiales
Global Sources s’est déjà imposé comme une plateforme de sourcing B2B multicanal reconnue internationalement. Ce site Web vous aide à entrer en contact avec des acheteurs du monde entier grâce à des solutions d’approvisionnement sur mesure.
Il s’agit de la première plate-forme de commerce international en ligne au monde et fournit des services d’approvisionnement aux acheteurs chinois et asiatiques. Le site Web dispose d’une communauté d’acheteurs de haute qualité de plus de 10 millions d’acheteurs enregistrés provenant de 240 pays et régions.
Ici, vous pourrez également faire parvenir vos marchandises à 97 des 100 meilleurs détaillants au monde. À l’aide de son application Android et iOS, les vendeurs peuvent discuter avec les acheteurs, gérer les demandes et publier des vidéos sur les produits.
DHGate
DHGate est un marché de gros B2B de premier plan. Créé en 2004, il connecte actuellement plus de 2 millions d’acheteurs enregistrés de plus de 220 pays et régions. Cette plate-forme vend plus de 30 millions de produits dans 26 catégories, telles que l’électronique, la maison, le sport, les sacs, les vêtements, les accessoires de mode, les jouets et les articles d’énergie renouvelable.
Ce site Web fiable met l’accent sur la commodité et l’efficacité de l’utilisateur afin que les acheteurs et les vendeurs puissent s’engager et commercer de manière transparente. DHGate a même des partenariats avec des sociétés de transport internationales renommées, notamment DHL, UPS et FedEx, pour garantir des services de livraison rapides et économiques.
De plus, ce site Web offre des mesures de contrôle de qualité strictes et des processus de paiement sécurisés pour des transactions fluides.
Droply par Abound
Droply by Abound est un marché de gros qui dessert les détaillants et les marques aux États-Unis et au Royaume-Uni. Il relie les détaillants indépendants et les marques émergentes à grande échelle en leur fournissant des outils de création de relations.
Il ne vous facture aucun frais mensuel ni aucune condition de minimum. Par conséquent, vous pouvez commencer à vendre vos produits immédiatement. Il prend en charge l’expédition de vos produits depuis les États-Unis en utilisant votre bordereau de colis de marque. La tarification clé de voûte sur ce marché vous aide à gagner une bonne marge sur chaque vente.
Toundra
Devenez grossiste chez Tundra et rejoignez les principales marques mondiales de commerce de gros en ligne. Ici, vous pouvez vendre vos produits à plus de 30 000 acheteurs du monde entier. Cette plateforme de vente en gros moderne ne facture aucune commission ni frais de transaction, vous pouvez donc conserver tous vos revenus.
La configuration de votre boutique sur ce marché est très simple, car vous pouvez directement télécharger vos produits et gérer les commandes de manière transparente. Il vous offre également la possibilité de promouvoir vos produits auprès d’acheteurs potentiels.
Les utilisateurs de Tundra peuvent également suivre les mesures clés à l’aide d’un tableau de bord d’analyse et promouvoir de nouveaux et anciens clients via le marketing par e-mail. Il arrête également de revendre vos produits sur d’autres places de marché en bloquant tous les revendeurs Amazon.
EWorldTrade
Que vous soyez une nouvelle entreprise de commerce électronique ou un vendeur en ligne expert, EWorldTrade vous aide à faire la différence. Ce portail B2B de gros offre les bonnes pistes commerciales pour assurer le succès de votre entreprise. Cette plate-forme mondiale vous permet d’avoir un aperçu plus approfondi des exigences de votre public cible.
Les catégories vendues ici sont les vêtements, les machines, les produits de beauté, la lumière, l’automobile, les produits chimiques, les aliments et les boissons. Il propose même des services de marketing numérique étendus tels que le marketing avancé des médias sociaux, des services de référencement et de SEM et des vidéos de produits.
Chaque vendeur dispose d’un gestionnaire de compte dédié ainsi que de consultants de marque. Ils gèrent votre réputation et s’efforcent de générer des prospects pour vous.
Emballer
Maintenant que vous connaissez les meilleurs marchés de gros B2B, vous pouvez facilement vendre vos produits sur ces plateformes et vous assurer d’atteindre la clientèle mondiale grâce à vos produits.
Cet article comprend également les fonctionnalités essentielles d’une bonne plateforme B2B que vous pouvez utiliser comme liste de contrôle avant de sélectionner le bon site Web pour votre entreprise. Vous pouvez consulter les fonctionnalités détaillées de ces plateformes pour savoir laquelle est la meilleure option pour vous.
En outre, la lecture des plates-formes de données sur l’intention des acheteurs B2B vous aidera à créer la stratégie marketing appropriée pour votre entreprise.