La vente sur Amazon représente un défi de taille, car la concurrence s’intensifie de jour en jour. Que vous proposiez des produits de grandes marques ou que vous gériez votre propre marque, la publicité sur Amazon requiert une approche stratégique et bien réfléchie.
Le coût moyen des ventes publicitaires sur Amazon (ACOS) se situe autour de 30 %, tandis que le taux de conversion avoisine les 13 %.
Face à cette concurrence accrue, l’ACOS tend à augmenter, ce qui diminue d’autant les chances de conversion. Une stratégie publicitaire Amazon efficace devient donc essentielle pour réduire les risques et stimuler les conversions.
Les outils publicitaires Amazon jouent un rôle clé dans la planification de votre approche. Parmi ceux-ci, Jungle Scout se distingue comme l’un des leaders du marché en termes de solutions publicitaires pour Amazon.
Toutefois, de nombreux vendeurs Amazon se posent toujours la question cruciale : Jungle Scout est-il véritablement la meilleure option publicitaire disponible sur Amazon ?
Cet article a pour objectif de répondre à cette interrogation en examinant les principaux aspects de Jungle Scout et en expliquant pourquoi il change la donne pour les solutions de publicité sur Amazon.
Qu’est-ce que Jungle Scout ?
Jungle Scout est un logiciel complet destiné à la vente sur Amazon. Il permet aux vendeurs de prendre des décisions éclairées sur les produits à commercialiser. Cet outil de recherche de produits Amazon vous aide à identifier les articles porteurs, à estimer les ventes et à obtenir des données précises sur les produits et la publicité.
De plus, la puissante fonctionnalité de recherche et d’analyse s’avère extrêmement utile pour sélectionner les opportunités les plus rentables.
L’application web et l’extension de navigateur étendent considérablement les possibilités offertes par cet outil.
Ce qui me séduit le plus chez Jungle Scout, ce sont ses nombreuses fonctionnalités, souvent absentes de la plupart des autres outils publicitaires d’Amazon.
Dans le but de déterminer si Jungle Scout est effectivement la meilleure solution de publicité sur Amazon, j’ai analysé cet outil en détail, en recensant toutes ses fonctionnalités, ses avantages, ses tarifs et les problématiques qu’il permet de résoudre.
Fonctionnalités de Jungle Scout
Imaginez que tous les éléments essentiels soient à votre disposition, ne vous laissant que le soin d’investir et de fournir un effort minimal. Jungle Scout vous offre un ensemble complet de fonctionnalités, véritable plateau d’outils pour la vente et la publicité sur Amazon.
Que vous dirigiez une agence Amazon réalisant plusieurs millions de dollars de chiffre d’affaires ou que vous débutiez, Jungle Scout ne vous décevra pas. Il propose une multitude de fonctionnalités adaptées aux besoins des petites entreprises comme des grandes corporations.
Ce n’est pas une simple affirmation : Jungle Scout est un leader dans le domaine des outils pour vendeurs Amazon, et ce n’est pas sans raison.
Examinons ces fonctionnalités de plus près :
#1. Détecteur d’opportunités
La première étape de toute stratégie publicitaire sur Amazon consiste à comprendre les mots-clés et les niches sur lesquels miser. L’outil de recherche d’opportunités analyse le marché Amazon afin d’identifier les niches les plus prometteuses.
Jungle Scout trouve les mots-clés les plus populaires pour repérer les segments de marché les plus en vogue.
Les utilisateurs peuvent configurer des filtres pour obtenir une représentation graphique des mots-clés à faible concurrence mais à forte demande.
Cerise sur le gâteau ! Un score de niche évalue les produits en fonction de critères tels que la demande, la concurrence et la qualité du listing.
#2. Base de données de produits
Une fois que vous connaissez la niche à cibler, il est temps de trouver les produits tendance à vendre.
Jungle Scout effectue des recherches au sein d’une vaste base de données regroupant 475 millions de produits directement issus d’Amazon. À ne pas confondre avec le détecteur d’opportunités, qui identifie les niches à explorer.
Vous disposez de filtres prédéfinis, tels que le volume de recherche, les évaluations des produits, la concurrence, ainsi qu’un calculateur de rentabilité.
Supposons que vous souhaitiez trouver un produit dont le prix moyen est de 400 $ et la note moyenne de 4 étoiles. L’outil de base de données de produits recensera tous les produits correspondant à votre recherche par mot-clé, vous donnant ainsi un aperçu plus précis des produits à commercialiser.
#3. Recherche de mots-clés
Après avoir défini la niche et les produits à vendre, il est temps de répertorier vos produits sur le marché. Et cela commence par la recherche de mots-clés.
Jungle Scout analyse des millions de données internet pour aider les vendeurs à trouver les mots-clés à fort taux de conversion. Si vous recherchez par exemple « Meilleures chaussures noires Nike », l’outil vous suggérera les mots-clés les plus pertinents à inclure dans votre contenu.
Pour optimiser sa fonctionnalité, Jungle Scout effectue une recherche inversée en utilisant l’ASIN afin de trouver les mots-clés les plus performants.
Imaginez que vous recherchiez un mot-clé générique dans votre niche, auquel vous associez un ASIN. La fonction Reverse ASIN vous fournira tous les mots-clés pertinents, en termes de mesures telles que l’enchère PPC, la concurrence et les ventes estimées.
Keyword Scout offre de nombreux avantages :
- Permet de comprendre la pertinence des mots-clés.
- Évalue la demande de mots-clés, y compris le nombre de ventes et d’autres indicateurs clés de performance (KPI).
- Favorise un meilleur classement dans un délai plus court.
#4. Informations publicitaires Amazon
Vous souhaitez évaluer l’efficacité de votre stratégie Amazon PPC ?
Jungle Scout dispose d’outils d’analyse qui regroupent les données provenant de Seller Central et du gestionnaire de campagnes pour évaluer les performances PPC.
La représentation graphique de chaque métrique rend ce tableau de bord plus accessible. Que vous soyez un vendeur débutant ou expérimenté, vous n’aurez aucune difficulté à analyser les données relatives à vos campagnes publicitaires sur Amazon.
Les utilisateurs peuvent comparer les ventes sponsorisées aux ventes organiques. Si vous gérez plusieurs campagnes et souhaitez centraliser toutes les données sur un seul tableau de bord, l’analyse publicitaire vous permettra de les organiser en fonction des meilleures campagnes, des publicités produits, des groupes d’annonces et des mots-clés pertinents.
#5. Cobalt
Imaginez que vous soyez à la tête d’une marque de café et que vous souhaitiez évaluer les ventes de « café moulu » sur Amazon. Cobalt est un outil intelligent qui vous donne un aperçu détaillé de la part de marché, des revenus, de la demande des consommateurs et des performances du café.
De plus, vous pouvez automatiser les campagnes et vous concentrer sur les tâches prioritaires. Par exemple, vous pouvez utiliser la fonctionnalité d’automatisation pour analyser les dépenses publicitaires et filtrer vos campagnes en fonction de critères prédéfinis.
Cobalt est une véritable mine d’or pour la gestion et l’optimisation d’une campagne performante pour votre marque Amazon.
#6. Extension de navigateur
Pour enrichir encore davantage l’application web Jungle Scout, l’extension pour Chrome et Firefox offre un support exceptionnel.
L’extension de navigateur permet d’obtenir des données sur le marché Amazon sans avoir à accéder à l’application web Jungle Scout.
Supposons que vous recherchiez des « râpes à fromage » pour évaluer la performance de ce mot-clé. En quelques secondes, vous obtiendrez des données complètes sur son comportement sur le marché Amazon.
De plus, ce plug-in affiche le prix moyen, le nombre de ventes mensuelles et un score d’opportunité.
Comment Jungle Scout aide-t-il une entreprise à démarrer, à croître et à se développer ?
Selon SellerApp, on recense 9,5 millions de vendeurs Amazon dans le monde. Il est relativement facile de créer une entreprise Amazon FBA, mais sa croissance représente un véritable défi.
La concurrence est impitoyable et il est facile de s’y perdre.
C’est la raison pour laquelle les outils tels que Jungle Scout sont précieux pour la recherche de marché et de produits, la recherche de mots-clés, le suivi des ventes et des revenus, ainsi que la prédiction du succès d’un produit bien à l’avance.
Voici un guide en 5 étapes pour démarrer, développer et propulser votre activité Amazon FBA :
Mener une étude de marché
La première étape consiste à effectuer une étude de marché approfondie sur les produits ou les niches que vous souhaitez cibler. La recherche de produits vous donne un avantage certain pour évaluer la viabilité et la pérennité de votre entreprise.
Une fois que vous avez bien étudié le marché et les niches, utilisez la base de données de produits pour organiser la vaste quantité de produits disponibles à la vente sur Amazon. Vous pouvez utiliser les catégories et les filtres prédéfinis pour trouver les produits qui répondent à vos critères.
Pour optimiser cette fonctionnalité, l’outil Product Database fonctionne de concert avec l’outil Opportunity Finder afin de déceler de nouvelles niches et de découvrir les tendances émergentes sur Amazon.
Découvrir les mots-clés lucratifs
Après avoir sélectionné vos produits, la recherche de mots-clés constitue une autre fonctionnalité essentielle de Jungle Scout.
Jungle Scout utilise la fonction de recherche de mots-clés pour identifier les mots-clés à forte demande et à faible concurrence. Cette recherche vous offre la possibilité d’exploiter des segments de marché et de consulter des données détaillées sur les estimations de ventes, les revenus et les tendances émergentes.
Pour une seule catégorie de produits, Jungle Scout peut fournir une liste de près de 500 millions de produits que vous pouvez trier en fonction de différents filtres, tels que la catégorie, les ventes mensuelles, les revenus mensuels, etc.
Créer des listings Amazon optimisés
Le SEO sur Amazon est tout aussi crucial que le SEO sur Google. Vous devez impérativement optimiser vos produits afin de vous démarquer dans cet environnement concurrentiel. Il est donc essentiel d’utiliser les bonnes images, le bon titre, les mots-clés appropriés et les fonctionnalités adéquates afin d’augmenter la visibilité de vos produits sur le marché Amazon et d’améliorer vos ventes.
En résumé, les produits Amazon optimisés ont toutes les chances de se vendre très rapidement.
Le Listing Builder de Jungle Scout vous aide à optimiser vos produits en attribuant un score à vos listings optimisés. Au fur et à mesure que vous optimiserez vos produits pour le référencement, vous obtiendrez un score en temps réel sur le listing de produits optimisé.
Une fois cette étape terminée, vous pourrez importer directement les listings de produits de Jungle Scout vers Seller Central.
Stimuler les ventes grâce au marketing produit
Bien que l’optimisation puisse vous aider dans vos recherches organiques, vous aurez peut-être toujours besoin de lancer des campagnes payantes afin de réaliser vos premières ventes.
En lançant des promotions et des campagnes ciblées, vous avez plus de chances d’obtenir des avis positifs et des commentaires de la part de vos clients. Une fois que vous aurez lancé une campagne promotionnelle efficace, vous obtiendrez certainement un grand nombre de commandes.
Jungle Scout limite les achats de commandes et élimine les abus promotionnels résultant des campagnes promotionnelles. De plus, vous pouvez configurer un code promotionnel pour vos clients afin de renforcer leur engagement et leur satisfaction.
Automatiser vos avis
Même après des campagnes promotionnelles réussies et la vente de vos produits, vous devez gagner la confiance de vos clients.
La fonction d’automatisation des avis de Jungle Scout envoie une demande d’avis à chaque client ayant effectué une commande éligible. Vous pouvez surveiller et suivre les demandes d’avis à l’aide de données graphiques.
Le tableau de bord indique le temps total que vous gagnez en demandant des avis à vos clients.
Quels problèmes Jungle Scout permet-il de résoudre ?
Si l’on me demande quel est le principal problème résolu par Jungle Scout, je répondrais sans hésiter qu’il s’agit de l’opération commerciale manuelle d’Amazon.
Pourquoi passer des heures à effectuer des recherches manuelles alors que vous pouvez trouver rapidement le produit idéal à lancer en quelques minutes en saisissant simplement un mot-clé sur Jungle Scout ?
Le succès de votre entreprise repose en grande partie sur la capacité à trouver le bon produit. Jungle Scout est un outil automatisé qui vous évite des heures de recherche manuelle de produits, d’analyse des concurrents, de recherche de fournisseurs et de tâches telles que les demandes d’avis.
Vous pouvez utiliser cet outil pour déterminer ce qui fonctionne pour vos concurrents et ce qui ne fonctionne pas !
Voici quelques-uns des principaux défis que Jungle Scout aide à relever, aussi bien pour les débutants que pour les experts :
#1. Rentabilité différée
La plupart des entreprises Amazon ont fermé leurs portes très tôt, faute de budget. Bien qu’il faille généralement entre 5 et 6 mois pour qu’une entreprise Amazon se développe pleinement, cette croissance peut être encore retardée sans une approche précise.
Imaginez que tout soit servi sur un plateau avec un taux de précision de plus de 84,1 %. C’est précisément ce que vous propose Jungle Scout : il calcule et prévoit toutes les mesures nécessaires afin de vous permettre de faire évoluer votre entreprise rapidement.
#2. Concurrence intense
Selon Marketplace Pulse, « le marché Amazon compte 8,6 millions de vendeurs au total dans le monde ».
Il est évident que les nouveaux vendeurs risquent de se perdre dans cet écosystème extrêmement concurrentiel. Face à une concurrence croissante, il est nécessaire d’analyser le marché et d’adopter une approche à 360 degrés.
L’outil de renseignement sur les concurrents de Jungle Scout filtre et trie les concurrents qui excellent dans les mots-clés à forte demande, mais à faible concurrence.
#3. Automatisation complète
Les tâches manuelles répétitives peuvent représenter une source de stress pour les nouveaux vendeurs.
En tant que vendeur, vous êtes amené à accomplir de nombreuses tâches manuelles pour l’optimisation des listings, le lancement de nouvelles campagnes, la diffusion de publicités et l’envoi de demandes de commentaires par e-mail.
La fonction d’automatisation de Jungle Scout effectue tout ce travail fastidieux à votre place. Elle automatise vos annonces PPC et les optimise. De plus, la fonction d’automatisation des avis envoie automatiquement des demandes d’avis aux clients par e-mail.
Ainsi, Jungle Scout vous permet de gagner un temps précieux en automatisant des tâches comme celles-ci.
Jungle Scout AI Assist : intégration de l’IA
Jungle Scout a fait son entrée dans le monde de l’IA en intégrant cette technologie à son outil de création de listes.
Cette nouvelle technologie d’intelligence artificielle intégrée permet aux utilisateurs de créer et d’optimiser des listings de produits en quelques clics seulement. Elle s’appuie sur les données issues des meilleurs listings Amazon disponibles sur le marché.
L’assistant IA aide les rédacteurs à générer des éléments publicitaires accrocheurs qui incluent des titres, des mots-clés, des images, des fonctionnalités et des descriptions de produits. L’intégration de l’IA à Jungle Scout aidera les entreprises à prendre des décisions éclairées et à obtenir des résultats plus précis.
Et le meilleur dans tout ça ? Les personnes dont l’anglais n’est pas la langue maternelle peuvent rédiger des listings de produits en anglais de manière fluide, afin de se montrer compétitives sur le marché Amazon.
Tarifs de Jungle Scout
Si vous me demandez quel est le prix de Jungle Scout, je vous répondrai qu’il est abordable, mais que sa structure peut être complexe à appréhender.
L’application web Jungle Scout et l’extension Chrome proposent des formules tarifaires différentes.
L’application web Jungle Scout propose une tarification standard ainsi que des offres groupées.
Commençons par examiner ces formules tarifaires :
Formules tarifaires standard
Voici un aperçu des offres standard :
Formule de base : (49 $/mois ou 29 $/mois avec engagement annuel)
- Extension de navigateur
- Score d’opportunité
- Suivi des produits
- Estimateur des ventes Amazon
- Détecteur d’opportunités
- Base de données de produits
- Base de données des fournisseurs
- Recherche de mots-clés
- Analyse des ventes
- Outil de création de listings
Formule Suite : (69 $/mois ou 49 $/mois avec engagement annuel)
- Suivi des produits
- Estimateur des ventes Amazon
- Suivi historique des produits jusqu’à 3 mois
- Suivi du classement
- Générateur d’annonces
- Gestionnaire d’inventaire
- Alertes
- Suivi des fournisseurs
- Promotions
Formule professionnelle (129 $/mois ou 84 $/mois avec engagement annuel)
- Suivi des produits
- Estimateur des ventes Amazon
- Suivi historique des produits jusqu’à 6 mois
- Données historiques sur les mots-clés jusqu’à 2 ans
- Suivi du classement
- Outil de création de listings
Offres groupées
Les offres groupées comprennent des ressources éducatives ainsi que les fonctionnalités de l’outil. Les trois offres tarifaires sont les suivantes :
1. La formule Start-up Suite coûte 189 $ pour 3 mois
2. La formule Entrepreneur Suite coûte 349 $ pour 6 mois
3. La formule Freedom Builder Bootcamp coûte 999 $ pour 12 mois
Alternatives à Jungle Scout
Examinons quelques-uns des principaux concurrents de Jungle Scout :
#1. Helium 10
Helium 10 est la principale alternative à Jungle Scout. Il offre des fonctionnalités telles que la recherche de produits, la recherche de mots-clés, l’optimisation des listings, le suivi des produits et l’analyse des ventes.
De plus, l’outil est disponible gratuitement pendant 14 jours.
#2. Datahawk
Datahawk est un logiciel tout-en-un conçu pour Amazon, Walmart et eBay. Il assure un suivi efficace des mots-clés, du classement des produits et des performances et effectue des recherches de produits sur une grande quantité de données.
Cet outil d’intelligence de commerce électronique est l’un des meilleurs du marché en matière d’analyse des concurrents. Vous pouvez débuter en demandant une démonstration gratuite.
#3. Perpetua.io
Perpetua est un outil principalement axé sur la publicité Amazon et les publicités sponsorisées. Ce logiciel intelligent est conçu pour créer, lancer et optimiser des publicités Amazon à fort taux de conversion en quelques secondes.
Une fois vos campagnes publicitaires configurées, vous pouvez en suivre facilement les performances via un tableau de bord d’analyse unifié.
Note de l’auteur
Il ne fait aucun doute que Jungle Scout est l’un des meilleurs logiciels de publicité Amazon disponibles sur le marché à l’heure actuelle. Le fait que plus de 600 000 entrepreneurs l’utilisent témoigne de la qualité de cet outil.
L’outil propose une interface conviviale et des fonctionnalités performantes telles que l’optimisation, la recherche de produits et la recherche de mots-clés. Son intégration récente avec l’IA Open renforce encore davantage sa fonctionnalité.
Dans l’ensemble, Jungle Scout sera votre allié de choix dans la création et le lancement d’une entreprise Amazon prospère. Vous ne me croyez pas ? Découvrez les études de cas d’entreprises ayant réalisé un chiffre d’affaires d’un million de dollars ici.
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