Comprendre comment le SEO sur Etsy peut propulser vos ventes grâce à des fiches produits optimisées.
L’idée de gérer une boutique sur Etsy, alors que près de 6,3 millions d’autres vendeurs sont également présents, peut être intimidante pour beaucoup.
Pourtant, il existe une stratégie pour se démarquer et assurer une place de choix dans les résultats de recherche Etsy : l’optimisation pour les moteurs de recherche, ou « SEO Etsy ».
Dans cet article, nous allons décortiquer le concept de SEO Etsy, son importance et comment il peut vous aider à transformer vos annonces en ventes concrètes en quelques semaines.
Commençons par les bases.
Qu’est-ce que le SEO Etsy et comment fonctionne-t-il ?
Le SEO (Search Engine Optimization) pour Etsy est une méthode qui consiste à améliorer votre boutique et vos listes de produits pour qu’ils apparaissent plus haut dans les résultats des moteurs de recherche internes d’Etsy, ainsi que sur Google.
Oui, Etsy possède bien son propre moteur de recherche. 🤖
Ce moteur s’assure que les acheteurs trouvent les produits les plus pertinents par rapport à leurs recherches. Pour ce faire, Etsy utilise un processus de recherche en deux étapes : la correspondance des requêtes et le classement.
La correspondance des requêtes est simple à comprendre.
Les algorithmes d’Etsy examinent les termes utilisés par les utilisateurs dans leurs recherches pour les faire correspondre avec l’inventaire des annonces en se basant sur des « mots-clés ».
L’analyse est approfondie, examinant différents éléments tels que les attributs, les catégories, les balises et les titres, à la recherche de mots-clés correspondant à la requête.
Une fois la correspondance des requêtes établie, Etsy commence à classer les produits en fonction de différents facteurs.
Sept facteurs sont pris en compte dans le classement des résultats de recherche Etsy :
- Score de pertinence : La présence de mots-clés exacts dans vos listes augmente les chances d’apparaître dans les résultats de recherche. Les balises, les titres, les descriptions, les catégories et les attributs qui correspondent à la requête sont considérés comme plus pertinents.
- Score de qualité des annonces : Il mesure la qualité des annonces Etsy, en évaluant principalement leur taux de conversion. Plus une annonce génère de conversions, plus son score de qualité est élevé et inversement.
- Score de récence : Chaque nouvel article mis en vente bénéficie d’une visibilité accrue temporaire dans les résultats de recherche. Cette augmentation peut durer de quelques heures à quelques jours selon la manière dont les acheteurs interagissent avec l’article.
- Score d’expérience client et marché (CME) : Cette mesure d’Etsy évalue la politique orientée client d’un vendeur. D’excellents avis, des conditions générales de vente détaillées et une section « À propos » bien remplie contribuent à un bon score CME, ce qui améliore le classement dans les recherches.
- Prix de l’expédition : Les frais d’expédition ont un impact sur le classement. Une boutique qui propose la livraison gratuite aux États-Unis aura plus de chance d’être mieux classée que celle qui facture l’expédition.
- Habitude d’achat : Etsy utilise une technologie de classement contextuel (CSR) qui apprend les centres d’intérêt des acheteurs pour leur proposer les articles les plus susceptibles de les intéresser.
- Score de traduction : Bien qu’Etsy propose des traductions automatiques, il est préférable de réaliser vos propres traductions pour votre boutique.
Mais qu’advient-il une fois toutes les normes SEO respectées ?
Atteint-on automatiquement la première place 🏆 ? Non, il y a plus à faire.
Les avantages du SEO Etsy pour les vendeurs
Le SEO Etsy offre de nombreux avantages :
- Visibilité accrue : Le SEO Etsy permet à vos produits d’apparaître plus haut dans les résultats de recherche, ce qui augmente la visibilité et permet aux clients potentiels de trouver facilement votre boutique.
- Trafic plus élevé : Des fiches produits optimisées attirent un flux de visiteurs organiques vers votre boutique Etsy, en augmentant le nombre de personnes recherchant activement des produits comme les vôtres.
- Amélioration des ventes : Avec une meilleure visibilité et un trafic ciblé, votre taux de conversion a de fortes chances de s’améliorer, ce qui entraîne une augmentation des ventes.
- Avantage concurrentiel : Un SEO efficace vous permet de vous démarquer de la concurrence, en rendant vos produits et votre boutique plus attractifs pour les acheteurs.
- Rentabilité : Le SEO génère un trafic organique et rentable, éliminant le besoin de dépenses publicitaires constantes pour attirer des clients potentiels.
Conseils pratiques pour optimiser votre SEO Etsy
#1. Effectuer une recherche de mots-clés
Les mots-clés sont la base du SEO pour Etsy. Ils améliorent non seulement le classement de vos annonces sur Etsy, mais ils signalent également aux moteurs de recherche externes que votre produit correspond aux requêtes des utilisateurs.
Par exemple, lorsque j’ai recherché « Cadeaux pour la fête des mères » sur Google, cette liste Etsy est apparue. Remarquez la correspondance entre le titre de l’annonce et ma requête ? Ce sont des mots-clés en action !
Alors, comment effectuer une recherche de mots-clés pour le SEO Etsy ?
J’utilise généralement deux méthodes :
Méthode 1 : Utiliser le moteur de recherche d’Etsy pour trouver des mots-clés pertinents
Allez sur le site d’Etsy et saisissez votre produit principal dans la barre de recherche. Par exemple, si votre boutique propose des articles cadeaux, entrez « Cadeaux ».
Etsy vous proposera une liste de termes associés fréquemment recherchés par les utilisateurs. Regardez l’image ci-dessous pour un exemple.
Ajoutez un autre mot, par exemple « pour » – « Cadeaux pour » et examinez les nouvelles suggestions liées à votre produit ou catégorie.
Méthode 2 : Utiliser des outils tiers pour identifier les mots-clés les plus performants
Il existe des outils en ligne qui peuvent révéler les mots-clés les plus utilisés sur Etsy. Je recommande les outils suivants :
Semrush offre une analyse complète du domaine Etsy. Les deux autres outils génèrent des mots-clés et des balises associés au marché en entrant simplement le nom d’un produit.
#2. Optimiser le nom de votre boutique et les titres des produits
Une fois que vous avez une liste de mots-clés, commencez à les inclure dans votre boutique Etsy, en commençant par le nom de la boutique et les titres des produits.
Le nom de votre boutique est la première chose que les moteurs de recherche remarquent. Choisissez un nom pertinent pour vos produits.
Réfléchissez à ce que rechercherait un client 🤔 pour trouver votre produit 📦.
Si vous vendez des vêtements, votre client potentiel recherchera probablement des mots-clés comme « Mode » ou « Vêtements ». Vous devrez inclure ces termes dans le nom de votre boutique.
C’est exactement ce que FriendsFashion a fait.
👀 Notez bien : Vous ne pouvez modifier le nom de votre boutique que 5 fois ⚠️. Au-delà, votre changement de nom devra être approuvé.
De même, essayez d’intégrer des mots-clés dans les titres de vos produits. Cependant, ne surchargez pas les titres et les descriptions avec trop de mots-clés.
L’algorithme de recherche d’Etsy est capable de détecter les pratiques de « black hat SEO » visant à manipuler les classements.
📢 Etsy conseille :
« Lorsque vous rédigez vos titres, assurez-vous d’inclure vos mots-clés les plus descriptifs, tout en pensant à un acheteur, pas à un ordinateur. »
#3. Utiliser les 13 balises pour vos annonces
Etsy permet d’utiliser 13 balises au maximum pour décrire votre produit. Ces balises agissent comme des mots-clés secondaires pour vos annonces et peuvent contenir jusqu’à 20 caractères.
L’avantage est que, au lieu de diviser un terme de recherche, vous pouvez ajouter la phrase complète.
Par exemple, « bracelet personnalisé » a plus de chances de correspondre à la recherche d’un utilisateur que « personnalisé » et « bracelet » utilisés individuellement.
Chaque balise que vous ajoutez est une chance de correspondre à la recherche d’un acheteur. Et les balises non utilisées n’ont pratiquement aucune valeur. Il est donc préférable de toutes les utiliser, mais de manière réfléchie.
Voici quelques recommandations d’Etsy pour la mise en œuvre des balises pour le SEO Etsy :
- Utilisez les 13 balises, en vous assurant qu’elles soient toutes uniques (variez-les).
- Évitez de répéter des phrases déjà utilisées dans les catégories ou les attributs
- Utilisez des balises « longue traîne » ou « multi-mots »
- Pensez à inclure des synonymes ou des expressions régionales dans les balises
- Vérifiez les balises pour les fautes de frappe et de grammaire
- Évitez d’utiliser des balises non pertinentes
Si vous manquez d’idées pour des phrases accrocheuses, vous pouvez utiliser des générateurs d’écriture IA pour trouver de l’inspiration.
#4. Inclure des photos accrocheuses
Une étude d’Etsy a révélé que près de 90% des acheteurs peuvent décider d’acheter ou non en fonction de la qualité des photos du produit.
En d’autres termes, que ce soit sur Etsy, une autre plateforme ou votre site web, l’ajout de photos attrayantes de vos produits augmentent leurs chances d’attirer des clients.
Réfléchissez : à quand remonte la dernière fois où vous avez acheté un produit en ligne avec une mauvaise photo ?
Exactement ! Contrairement aux acheteurs traditionnels, les acheteurs en ligne ne peuvent pas toucher ou sentir les produits avant de les acheter. Ils se fient donc uniquement à :
Cette boutique Etsy qui vend des affiches utilise des photos de haute qualité pour ses annonces.
En conséquence, le produit a attiré un grand nombre de clients – des milliers d’avis positifs, la mention de « best-seller », et de nombreux acheteurs intéressés, contribuant tous à sa visibilité dans le moteur de recherche d’Etsy.
#5. Offrir la livraison gratuite
La livraison gratuite 🚚 est toujours une offre séduisante, n’est-ce pas ?
Offrir la livraison gratuite est une excellente façon pour une entreprise de convertir des acheteurs intéressés en clients.
💡 Le saviez-vous ? Les acheteurs sur Etsy sont 20% plus susceptibles de finaliser leur achat lorsque la livraison de l’article est gratuite.
Etsy encourage les boutiques qui offrent la livraison gratuite aux acheteurs américains. Mieux encore, vous pouvez activer la livraison gratuite pour les commandes nationales, internationales, ou les deux.
Une autre solution est de mettre en place une garantie de livraison gratuite pour votre boutique Etsy.
En l’activant, la livraison gratuite est automatiquement appliquée aux acheteurs américains lors de l’achat des articles suivants dans votre boutique :
- Tout article individuel de 35 $ USD et plus.
- Commandes d’un coût total de 35 $ USD et plus.
Même si les clients sont prêts à payer pour le produit, les frais supplémentaires ne sont généralement pas bien accueillis.
#6. Ajouter une section « À propos » à votre boutique Etsy
Etsy favorise les boutiques avec un profil complet. La plateforme souhaite que les boutiques se comportent comme de véritables entreprises, et pas seulement comme des boutiques numériques.
Pour cette raison, Etsy encourage les boutiques à avoir une section « À propos ».
La section « À propos » est l’endroit où vous racontez l’histoire de votre entreprise.
Où tout a commencé ?
Comment avez-vous évolué ces dernières années ?
Pourquoi un acheteur devrait-il faire confiance à votre entreprise parmi un million d’autres ?
… Vous partagez votre histoire avec le monde entier.
Il ne s’agit pas seulement de raconter des histoires. Avoir ou non une section « À propos » joue un rôle important dans le référencement Etsy.
💡 Vous pouvez lire cet article pour obtenir des conseils sur la manière de réussir votre storytelling.
#7. Obtenir de nombreux avis positifs
Les bons avis clients ⭐⭐⭐⭐⭐⭐ sont la cerise sur le gâteau 🍰 pour les propriétaires de boutiques Etsy. Et les moteurs de recherche d’Etsy les valorisent grandement.
Pour classer les boutiques de manière cohérente en fonction des avis et de l’expérience client (CX), Etsy attribue à chaque boutique un score d’expérience client et marché et en tient compte lors du classement dans les résultats de recherche.
Presse Bord de Mer, une jeune boutique Etsy avec plus de 5 ans d’expérience, partage quelques conseils pour obtenir d’excellents avis clients sur la plateforme :
- Traitez chaque acheteur comme s’il était le premier ; soyez reconnaissant à chaque fois
- Restez authentique et honnête – la section « À propos », les conditions générales, les photos de produits.
- Travaillez immédiatement à corriger les erreurs
- Demandez-vous : « Y a-t-il autre chose que je puisse faire ? »
- Effectuez toujours un suivi auprès des clients
Bien que la description et les balises soient importantes, l’aspect visuel de vos produits compte également, car les clients ont tendance à acheter ce qu’ils voient. Si vous avez un budget limité, vous pouvez utiliser des outils de photographie de produits IA pour obtenir des photos de qualité professionnelle.
#8. Optimiser votre boutique Etsy pour les utilisateurs mobiles
Plus de 50% du trafic vers Etsy provient d’appareils mobiles. Les vendeurs doivent donc optimiser leur boutique et leurs offres pour les petits écrans.
Ceci est d’autant plus important qu’Etsy propose des applications mobiles dédiées pour iOS et Android. Et ces utilisateurs mobiles dépensent 6,27 $ milliards par an sur Etsy.
Mon avis sur le SEO Etsy
Faire du SEO pour Etsy revient à optimiser un site web pour les moteurs de recherche.
C’est une stratégie cruciale lorsque vous êtes en concurrence avec des millions d’autres vendeurs sur la plateforme.
Les conseils SEO mentionnés dans cet article sont issus des guides d’Etsy et d’exemples concrets de boutiques performantes sur la plateforme.
Que vous soyez un nouveau vendeur ou une boutique établie cherchant à attirer plus de clients, cet article vous aidera à faire passer vos annonces à des ventes en quelques semaines.
Maintenant, vous pouvez développer votre activité en ligne avec ces plateformes pour commencer à vendre sur le web.
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