Comment écrire un Elevator Pitch [+ 7 Examples]

Un argumentaire concis vous permet de communiquer rapidement vos références et votre expertise à des investisseurs ou des employeurs susceptibles de s'intéresser à votre startup ou à votre embauche.

Que ce soit pour une recherche d'emploi, une progression de carrière ou un projet entrepreneurial, le "pitch d'ascenseur" est un outil précieux pour présenter vos atouts ou vos idées commerciales à un employeur ou un partenaire potentiel. Dans le monde des affaires, ces présentations succinctes sont un moyen efficace de marquer rapidement les esprits.

Que vous cherchiez à intégrer le marché du travail ou à développer votre parcours professionnel, il est essentiel de créer plusieurs de ces argumentaires adaptés à différentes situations. Vous vous demandez comment élaborer des "elevator pitches" percutants ? Poursuivez votre lecture pour en apprendre davantage.

Qu'est-ce qu'un "Pitch d'Ascenseur" ?

Un "pitch d'ascenseur" est une présentation orale brève qui vous sert à établir un contact avec une personne dans des contextes variés : ascenseur, salon, événement professionnel, etc. Le but est de mettre en avant les points forts de votre parcours ou de votre projet afin de susciter l'intérêt de votre interlocuteur.

Les professionnels, tels que les spécialistes du marketing ou les entrepreneurs, emploient ce terme car cette présentation doit durer entre 30 et 60 secondes, le temps que le dirigeant ou l'investisseur à qui vous vous adressez atteigne l'étage souhaité.

Il est crucial de préparer vos "elevator pitches" pour les conférences d'affaires où vous pourriez croiser des investisseurs potentiels, des employeurs, des dirigeants de startups ou de grandes entreprises. Ces argumentaires serviront d'amorce à une conversation et pourront déboucher sur un rendez-vous ultérieur.

Dans le cadre d'une interaction professionnelle, le "pitch d'ascenseur" est une alternative plus efficace que les salutations habituelles et les échanges de cartes de visite. Il donne à votre interlocuteur une raison de s'intéresser à vous et de garder votre profil en mémoire s'il a besoin d'embaucher ou d'investir dans un projet.

Les professionnels chevronnés recommandent de préparer plusieurs "elevator pitches" adaptés aux contextes où vous pourriez rencontrer une personne influente à qui vous souhaiteriez parler d'une opportunité d'emploi ou d'un projet d'investissement.

Durée idéale d'un "Pitch d'Ascenseur"

La longueur d'un "pitch d'ascenseur" efficace doit correspondre à la durée pendant laquelle vous avez l'occasion de vous adresser à une personne importante. Étant donné que les ascenseurs sont de plus en plus rapides, votre présentation doit être concise et rapide.

Un "pitch d'ascenseur" peut généralement durer entre 30 et 60 secondes. Cependant, le concept moderne admet que vous pouvez disposer de 118 secondes, le temps que l'ascenseur monte du rez-de-chaussée au dernier étage.

Que votre présentation dure 30 secondes ou 118 secondes, le succès dépend des 8 premières secondes, durant lesquelles vous devez absolument capter l'attention de votre interlocuteur.

Que ce soit pour 30, 60 ou 118 secondes, votre présentation doit contenir les éléments suivants, dans des proportions équilibrées. Vous pouvez en réduire le nombre si vous disposez de moins de temps, mais ils doivent tous être présents :

• Mettez en valeur les aspects positifs et enthousiasmants de votre marque, de votre parcours, de votre produit ou de votre idée.
• Présentez des chiffres concrets illustrant vos prévisions de croissance.
• Mentionnez le nom de votre entreprise, de votre projet ou de votre marque pour susciter l'intérêt de votre interlocuteur.

Voyons maintenant les meilleures pratiques à adopter lors de la rédaction d'un "pitch d'ascenseur".

Comment Rédiger un "Pitch d'Ascenseur"

Écrire un "pitch d'ascenseur" est plus simple qu'il n'y paraît. Il suffit de suivre un modèle de contenu précis. Le reste découlera naturellement si vous avez une bonne connaissance de votre marque, de votre entreprise, de votre projet de startup ou du produit que vous vendez.

Voici un modèle simple et facile à comprendre pour rédiger un excellent "pitch d'ascenseur" :

#1. Présentez-vous, votre entreprise ou votre marque

Commencez par mentionner le nom du projet, de la marque ou de l'entreprise. Si vous êtes en recherche d'emploi, vous pouvez indiquer votre université, vos spécialisations, vos compétences, vos expériences en résolution de problèmes, etc.

#2. Décrivez la fonction de votre marque ou entreprise

Si vous présentez une entreprise, une marque ou un projet de startup, expliquez précisément le problème que vous cherchez à résoudre. N'omettez pas de mentionner la rentabilité de vos services par rapport à vos concurrents.

Si vous souhaitez mettre en avant vos compétences, mentionnez vos expériences professionnelles, comme par exemple : stagiaire en marketing digital, expert SEO, responsable de contenu, ou encore gestionnaire d'une équipe de créateurs de contenu.

#3. Posez une question ou faites une demande

Demandez quand vous pourrez faire une démonstration complète de votre produit ou service. Si vous êtes à la tête d'une startup, vous pouvez vous renseigner sur la volonté d'investissement de la société de capital-risque.

Vous pouvez solliciter un entretien pour présenter vos qualifications et vos compétences plus en détail. Ou, plus simplement, demandez à votre interlocuteur de vous ajouter sur LinkedIn afin de développer votre réseau professionnel.

Voici d'autres bonnes pratiques à inclure dans votre "pitch d'ascenseur" :

• Utilisez un langage persuasif pour captiver votre auditoire
• Mettez en avant vos compétences clés
• Assurez-vous que vos compétences et vos références sont pertinentes pour votre interlocuteur
• Utilisez un vocabulaire positif et dynamique
• Fixez-vous un objectif précis
• Si possible, renseignez-vous sur le contexte de votre interlocuteur

Maintenant que vous connaissez les bonnes pratiques, voyons ce qu'il faut absolument éviter dans votre "pitch d'ascenseur".

Les Erreurs à Éviter dans un "Pitch d'Ascenseur"

Vous augmenterez vos chances d'obtenir un investissement, un entretien d'embauche ou de développer votre réseau si vous évitez les erreurs suivantes :

• Ne réutilisez pas le même "pitch d'ascenseur" pour toutes les situations, les entreprises ou les publics.
• Évitez d'apprendre votre présentation par cœur. Soyez créatif et n'hésitez pas à adapter vos propos.
• N'incluez pas de contenu ou de phrases peu claires, non ciblées et sans pertinence.
• Ne parlez pas trop vite. Si vous manquez de temps, éliminez le superflu.
• Ne vous laissez pas submerger par le stress si vous rencontrez une personne influente.

Voyons maintenant quelques conseils pour réussir votre "pitch d'ascenseur".

Conseils pour Réussir votre "Pitch d'Ascenseur"

Votre "pitch d'ascenseur" aura un impact positif si vous respectez les conseils suivants :

• Parlez avec énergie.
• Employez un ton persuasif.
• Adoptez une posture ouverte, respectueuse et légèrement penchée vers l'avant.
• Utilisez vos mains pour appuyer vos propos et ne les croisez pas.
• Comportez-vous naturellement, gardez le contact visuel et clignez des yeux normalement.
• Maintenez une distance professionnelle avec votre interlocuteur.
• Entraînez-vous souvent, mais évitez de mémoriser votre présentation mot pour mot.

Voici maintenant quelques exemples de "pitchs d'ascenseur".

Exemples de "Pitchs d'Ascenseur"

Voici quelques exemples concrets de "pitchs d'ascenseur" qui fonctionnent réellement :

Plateforme de Séjours chez l'Habitant

Crédit image : yesware

Cette présentation d'Airbnb est un parfait exemple de la manière de présenter des idées innovantes. Face à la nouveauté, les gens ont souvent des doutes et ne savent pas s'ils ont besoin ou non de votre produit ou service.

Pour convaincre votre auditoire, vous devez établir un lien entre votre offre et les acteurs du marché qui proposent des services populaires.

Dans cet exemple, Airbnb a mis l'accent sur les dépenses liées aux hôtels et sur la manière dont leur entreprise offre une solution plus économique.

Espace de Coworking

Source : yesware

Dans ce "pitch d'ascenseur", WeWork suit un schéma simple : identifier un problème et proposer une solution. Ils ont ciblé leur public, ont identifié les difficultés rencontrées et ont proposé leur solution.

Vous pouvez également élaborer une présentation similaire qui montre comment votre entreprise aide les gens à gagner du temps, de l'argent, ou tout simplement plus.

Société Immobilière

Voici un exemple de "pitch d'ascenseur" idéal pour le secteur immobilier :

« Les fluctuations du marché rendent l'achat d'une maison difficile. »

« Notre entreprise aide les primo-accédants à réaliser leur rêve en combinant formation, conseil financier et outils adaptés. Nos conseillers rencontrent chaque client pour répondre à toutes leurs questions. »

« Nous partageons également des informations sur les nouvelles annonces, les changements de prix et les dernières ventes afin que vous puissiez avoir une idée précise des tendances du marché. »

« Plus de 100 primo-accédants ont fait le choix le plus important de leur vie grâce à nous, et vous le pouvez aussi. N'hésitez pas à nous contacter dès aujourd'hui. »

Ce "pitch d'ascenseur" met en évidence le problème rencontré par l'utilisateur et met l'accent sur les atouts de l'entreprise. L'impact est renforcé en montrant la valeur ajoutée pour la recherche de biens immobiliers.

Développeur d'Applications SaaS

Si vous développez un logiciel SaaS, voici un exemple de "pitch d'ascenseur" qui pourrait vous convenir :

« Votre logiciel est excellent, mais sa complexité empêche les nouveaux utilisateurs d'en apprécier immédiatement le potentiel. »

« ShowUp est une plateforme d'intégration conçue pour les plateformes SaaS comme la vôtre. Elle permet à vos utilisateurs de découvrir toutes les fonctionnalités. »

« La capacité de ShowUp à prédire et prévenir le désabonnement grâce à une analyse de l'engagement la différencie des autres solutions. »

« Ne laissez pas la courbe d'apprentissage devenir une courbe de désabonnement. Essayez ShowUp dès maintenant. »

Ce "pitch" attire l'attention du public cible en les qualifiant d'excellent. Il explique comment ils seront aidés grâce à ses fonctionnalités, et se termine par un appel à l'action et un argument basé sur la peur de l'échec.

Logiciel de Recrutement ou RH

Voici un exemple de "pitch d'ascenseur" pour le recrutement d'un développeur :

« Le recrutement est un défi. Nous l'avons simplifié. »

« WorkingPPL est un outil de recrutement basé sur le cloud. Il vous aide à trouver, attirer et embaucher les talents dont vous avez besoin pour réussir. »

« Notre objectif est d'aider les startups à prospérer. Et la meilleure manière d'y parvenir est grâce à notre technologie. Laissez-nous vous fournir la main-d'œuvre la plus efficace pendant que vous vous concentrez sur votre croissance. »

Ce "pitch" se concentre sur les avantages que les entreprises tireront de ce logiciel. Au lieu de décrire les fonctionnalités, l'objectif est de persuader le public de l'utilité de ce logiciel pour leur développement.

Dentiste

Si vous êtes dentiste ou professionnel de la santé, voici un "pitch d'ascenseur" que vous trouverez utile :

« Pour de nombreuses personnes souffrant de problèmes dentaires, la visite chez le dentiste est plus douloureuse que le problème lui-même. »

« Mais pas chez DentFriend. Chez nous, vous ne serez jamais jugé, et le temps d'attente ne dépasse jamais 15 minutes. De plus, vous pouvez choisir la musique ! »

« Nos nombreux avis 5 étoiles sur Google vous en diront plus, mais vous devez faire l'expérience de DentFriend pour vous rendre compte à quel point votre visite chez le dentiste peut être agréable. »

« Alors, n'hésitez pas à prendre rendez-vous. »

Ce "pitch d'ascenseur" décrit le problème rencontré par les patients et explique comment la clinique peut apporter une solution. Il met en avant les atouts de la clinique et se termine par un appel à l'action. La mention des avis Google est un gage de confiance.

Thérapeute Personnel

Voici un "pitch d'ascenseur" pour un site proposant des thérapies mentales en ligne :

« Help for You est une plateforme de thérapie personnelle en ligne qui propose des séances de chat en direct, audio et vidéo. Vous n'avez plus besoin de rencontrer un thérapeute en personne ou de parler devant une caméra si vous n'en avez pas envie. »

« Help for You est plus abordable que les séances en présentiel et accessible dans le monde entier. Après évaluation de vos besoins, notre équipe vous met en relation avec un thérapeute accrédité en moins de 48 heures. »

« Rejoignez les 5 millions de personnes qui ont pris le contrôle de leur santé mentale avec l'aide de professionnels expérimentés. »

Ce "pitch" met en avant l'offre de l'entreprise. Les atouts sont bien décrits et une comparaison avec les séances de thérapie en présentiel est effectuée dès le début.

En Conclusion

Les "pitchs d'ascenseur" sont des outils efficaces pour briser la glace et engager la conversation. Ils doivent être percutants et apporter une valeur ajoutée à l'interlocuteur.

Cet article vous a présenté les bases du "pitch d'ascenseur" : définition, durée, erreurs à éviter, bonnes pratiques, méthode de rédaction, etc. Vous avez également découvert des exemples concrets.

Un "pitch" efficace peut inciter un dirigeant ou un investisseur à vous rencontrer pour approfondir la discussion.

Pour une telle réunion, vous devrez préparer une présentation de votre projet, de vos compétences et de votre parcours. Il existe des outils de création de présentation très performants pour vous aider.