Comment différencier les deux ?

Comprendre la différence entre but et objectif contribuera grandement à votre vie professionnelle. Surtout si vous occupez un poste de supervision ou de leadership, vous devez être capable de faire la différence entre les objectifs et les buts.

Les buts et les objectifs vous aident à atteindre la croissance et le développement. À ce stade, les gens ont tendance à confondre les deux. Cet article présente une comparaison claire du but par rapport à l’objectif pour comprendre la différence avec le niveau de base.

Qu’est-ce qu’un objectif ?

Les objectifs sont les étapes que vous suivrez pour atteindre votre but dans votre vie personnelle ou professionnelle. Un objectif doit toujours être une tâche mesurable. Si vous ne pouvez pas évaluer les objectifs, vous ne pourrez pas savoir si vous atteindrez votre but.

Les entreprises se fixent des objectifs pour obtenir des données facilement disponibles pour les rapports et les présentations. Par exemple, vous avez défini les objectifs suivants pour votre équipe commerciale et marketing :

• Augmentation de la conversion des prospects à 10 %
• Obtenir 5 % de prospects en plus qu’en septembre 2022
• Amener 10 % des utilisateurs au panier, soit plus de 5 % depuis septembre 2022

Les tâches ci-dessus contiennent beaucoup de données commerciales. Vous pouvez facilement les inclure dans vos rapports commerciaux pour impressionner vos managers, vos clients, etc.

Exemples d’objectifs : personnels et professionnels

Objectifs personnels

#1. Devenir plus productif

• Utilisez le temps de trajet pour écouter les cours d’espagnol pendant 1 heure.
• Écrire 500 mots au lieu des 300 mots habituels en une heure.

#2. Gérer son temps efficacement

• Réduisez la consommation quotidienne de contenu de divertissement d’une heure.
• Limitez les activités sur les réseaux sociaux à 30 minutes.

#3. Améliorer la communication

• Pratiquer des défis d’écriture en ligne pendant 30 minutes par jour.
• Parler dans une langue étrangère à la maison pendant 1 heure par semaine.

#4. Améliorer les compétences

Objectifs d’affaires

#1. Revenus d’entreprise

• Augmentation des revenus de 15 % par rapport au dernier trimestre.
• Maintenir un chiffre de bénéfice après impôt (PAT) de 10 millions de dollars pour cet exercice.

#2. Ventes et marketing

• Augmentez la part de marché de votre marque de 3 % au cours de cette année FISCALE.
• Connectez-vous avec 10 communautés locales pour trouver des opportunités de promotion de produits.
• Boostez la campagne de marketing par e-mail de 20 % par rapport à l’année dernière.

#3. Ressources humaines

• Réduisez le taux de désabonnement de 10 %.
• Augmenter la productivité globale des employés de 20 %.
• Inscrivez au moins 25 % des employés des ventes et du marketing à des programmes de perfectionnement.

#4. Améliorations technologiques

• Mettre en œuvre l’utilisation des CRM et des ERP pour 50 % des employés d’ici le prochain trimestre.
• Améliorez les unités de fabrication avec l’automatisation robotisée des processus de 25 % d’ici le prochain FISCAL.

#5. Recherche et développement

• Investir 25% du budget R&D dans l’amélioration des produits ou services.
• Construire 5 nouvelles applications ou services par le département R&D à chaque trimestre.

#6. Comptabilité et finances

• Réduire les erreurs comptables et financières de 5 %.
• Mettre en place des outils comptables automatisés pour 100 % des employés de la section des comptes.

Lignes directrices pour l’établissement d’objectifs

#1. Classement objectif

Vous devez classer les objectifs dans les quatre catégories suivantes :

• De base : objectifs qui aident votre entreprise à être performante régulièrement.
• Exceptionnel : ces tâches nécessiteront des efforts supplémentaires de la part de l’équipe.
• Dérivé : Objectifs qui affectent l’équipe, le service ou les employés individuels.
• Majeur : Ce sont des objectifs organisationnels qui aident votre entreprise à se développer.

#2. Sélection de la zone

Vous devez également classer votre entreprise en départements comme le marketing, les ventes, les ressources humaines, la comptabilité, la production, le service client, etc. Ensuite, selon l’objectif principal, vous devez définir des objectifs dérivés pour ces sections.

N’oubliez pas d’intégrer des spécialistes de chaque département lors de la définition des objectifs.

#3. Coordination avec les départements

Tous les départements de l’entreprise doivent atteindre leurs objectifs, afin que l’ensemble de l’organisation puisse atteindre ses objectifs majeurs. Mais, vous constaterez que certains objectifs dérivés sont interdépendants.

Deux ou plusieurs sections doivent travailler ensemble pour atteindre un objectif. Par conséquent, vous devez sélectionner une personne clé de chaque département pour la collaboration.

#4. Ne choisissez que des objectifs réalistes

Vous ne pouvez pas vous fixer n’importe quel objectif, stresser les membres de votre équipe et faire échouer l’ensemble du projet. Vous devez définir des tâches réalistes que vos employés peuvent accomplir. Tenez compte des niveaux de compétence et de productivité des membres de votre équipe avant de définir des objectifs commerciaux.

#5. Laisser place aux ajustements

Les objectifs sont des chiffres que vous atteindrez dans le futur. Tout changement dans l’équipe, comme un départ de l’entreprise, l’embauche de stagiaires, etc., retardera l’atteinte de vos objectifs.

Ainsi, si les objectifs sont supérieurs à un mois, ajustez leurs paramètres en fonction des statuts de vos services.

Qu’est-ce qu’un objectif ?

Un objectif est simplement un objectif que les individus se fixent dans leur vie et leur travail pour atteindre à l’avenir. De même, une entreprise ou une équipe se fixe également des objectifs pour transformer sa forme ou se rendre plus compétitive sur le marché futur.

Les objectifs sont à long terme, avec au moins trois à cinq ans. Dans ce laps de temps, vous devez accomplir plusieurs tâches pour atteindre l’objectif que vous vous êtes fixé pour votre entreprise.

Les entreprises considèrent les objectifs comme des cibles, des réalisations ou des points finaux que l’organisation doit toucher pour rester à flot sur le marché. D’autre part, certaines entreprises se fixent des objectifs pour développer leurs activités à l’échelle mondiale et locale afin de devenir des chefs d’entreprise.

Les organisations reflètent leurs objectifs commerciaux à travers des énoncés de mission. Bien que la déclaration explique principalement la raison d’être de l’entreprise et son objectif, les deux finissent par être un ou plusieurs objectifs. Parfois, vous pouvez également articuler l’objectif de votre entreprise dans un énoncé de vision.

Exemples d’objectifs : personnels et professionnels

Buts personnels

#1. Objectifs éducatifs

• Passez l’examen SAT pour être admis dans certaines des meilleures écoles de premier cycle.
• Préparez-vous à l’examen MCAT et réussissez-le pour devenir étudiant en médecine.

#2. Objectifs de carrière

• Obtention d’un stage en tant que programmeur stagiaire chez Google.
• Devenir Chef de Produit Senior en passant la certification CSPO.

#3. Objectifs financiers

• Investissez XX millions de dollars dans des obligations garanties pour gagner un revenu stable.
• Économisez XX millions de dollars d’ici l’âge de 55 ans pour préparer votre retraite.

Objectifs d’affaires

#1. Développer l’entreprise

• Vous voudrez peut-être fixer un objectif pour les usines de fabrication offshore d’ici la fin de 2025.
• Vous êtes une plate-forme d’applications de médias sociaux et vous vous fixez maintenant pour objectif d’entrer dans le secteur du contenu vidéo OTT d’ici 2025.
• Créer un service fournisseur de services Google Ads d’ici 2024.

#2. Finance

• Inscrire la société à la Bourse de New York d’ici 2026.
• Obtenez un financement de série A de 1 milliard de dollars d’ici la fin de 2024.
• Obtenez un financement de série B de 5 milliards de dollars d’ici 2027.

#3. Processus d’affaires

• Mettez en œuvre des processus de développement logiciel avancés comme Agile, Scrum et DevOps.
• Transformer l’équipe du service client avec des chatbots automatisés et des applications de billetterie.

#4. Ressources humaines

• Développer au moins 5 gestionnaires et leaders pour la planification de la relève.
• Upskill, l’équipe de programmation, comptera au moins 10 développeurs full-stack d’ici l’année suivante.

#5. Basé sur le temps

• Les objectifs à court terme incluent l’augmentation du nombre d’abonnés au site Web de 25 % en deux mois.
• Des objectifs à long terme comme la conversion de 50 % du trafic du site Web en abonnés à la newsletter d’ici les 3 prochaines années.

#6. Responsabilité sociale des entreprises

• Rendre votre usine de production neutre en carbone.
• Accroître la diversité des employés.
• Réduire les émissions de gaz à effet de serre de 50 % dans les 10 prochaines années.

Lignes directrices pour l’établissement d’objectifs

#1. Définir clairement les objectifs

Vous devez clairement décrire vos objectifs commerciaux dans un document papier, Word ou Google Docs. Une fois rédigé, approuvez l’objectif lors d’une réunion d’affaires afin que toutes les parties prenantes sachent ce qu’il faut atteindre.

Vous devez également partager le document d’objectif avec toutes les parties responsables.

#2. Ne fixez pas d’objectifs trop compliqués

Les objectifs ne doivent pas être trop compliqués. Si un objectif semble très complexe à atteindre, décomposez-le en plusieurs objectifs. Votre objectif final est de fixer un objectif que les parties concernées comprennent.

#3. Fixez-vous des objectifs réalisables

Vous pouvez vous fixer des objectifs ambitieux mais dans une limite. Les objectifs doivent être réalisables en fonction de l’état actuel du marché.

#4. Définir la responsabilité

Si vous gérez plusieurs objectifs commerciaux en tant que chef d’entreprise, déléguez certains des objectifs à vos responsables subordonnés.

#5. Les objectifs doivent être un travail d’équipe

Les objectifs commerciaux doivent impliquer tout ou partie des départements. Ne fixez pas d’objectifs qui n’affectent qu’un département spécifique.

#6. Fixez des objectifs SMART

Étant donné que l’établissement d’objectifs est essentiel à la croissance d’une entreprise, des chefs d’entreprise experts ont développé la théorie des objectifs SMART. Dans ce concept, vos objectifs doivent avoir les caractéristiques suivantes :

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Pertinent
• Limité dans le temps

But contre. Objectif

#1. Ordre

Les buts sont placés sur une hiérarchie plus élevée que les objectifs.

#2. Alignement

Les objectifs d’une organisation définissent sa vision et sa mission dans l’industrie. Au contraire, les objectifs sont là pour atteindre le but.

#3. Quantification

Les objectifs sont généralement abstraits. Vous ne pourrez peut-être pas quantifier les objectifs tout le temps. Cependant, vous devez vous fixer des objectifs mesurables et quantifiables.

#4. Portée

La portée des objectifs commerciaux est plus large que les objectifs commerciaux. Les objectifs existent dans l’ensemble de l’entreprise, alors que différents départements ont des objectifs pour atteindre cet objectif primordial.

#5. Décrire les responsabilités spécifiques

Les objectifs ne sont que des déclarations sur les intentions de l’entreprise. Il ne précise pas toujours les tâches sous-jacentes. A l’inverse, les objectifs sont toujours explicatifs et spécifiques à une tâche.

#6. Tangible ou intangible

Les objectifs peuvent être intangibles. Par exemple, mettre une application sur le marché plus rapidement. Au contraire, les objectifs sont tangibles. Par exemple, réduisez le délai de mise sur le marché d’une application de 10 jours.

#sept. Délai d’exécution

Un objectif est un concept à long terme. Par exemple, un objectif sur 2 ans, un objectif sur 3 ans, etc. D’un autre côté, les objectifs sont à court terme, comme des jours, des semaines et des mois.

#8. Langage des buts et des énoncés d’objectifs

Vous devez décrire vos objectifs commerciaux dans la pensée conceptuelle. Au contraire, les entreprises décrivent les objectifs dans un langage créatif, technique et de résolution de problèmes.

Voici un petit tableau sur le but par rapport à l’objectif :

Caractéristiques de comparaisonObjectifsObjectifsDéfinitionUne brève déclaration explique votre objectif de réussite professionnel ou personnel sur une longue période.Tâches que vous accomplissez pour atteindre un objectif professionnel ou personnel.OrdreL’objectif est de la plus haute importanceLes objectifs viennent après les objectifsPortéeLes buts ont une portée plus largeLes objectifs ont une portée plus étroitePériode de tempsLes buts sont pour 2 à 3 ans ou plusLes objectifs durent des jours, des semaines et des moisParties responsablesDirection et propriétaire de l’entrepriseChefs d’équipe et responsables de départementBaseConceptuelFactuelActions pour atteindreCela dépend des objectifsNe dépend pas de l’objectifQuantificationHabituellement non quantifiableToujours quantifiableSubstanceAbstraitMatérialisteAlignementMission et vision de l’entrepriseAligner sur les objectifs de l’entreprise

Comment fonctionne Goal Vs. Objectif Travailler ensemble pour de meilleurs résultats commerciaux ?

Le but est votre destination et les objectifs sont les voies pour atteindre cette destination. Les buts et les objectifs viendront toujours l’un après l’autre puisqu’il s’agit de concepts liés. Voici comment vous pouvez les synchroniser pour de meilleurs résultats :

#1. Passez en revue les buts et objectifs antérieurs

Si les objectifs commerciaux dans le passé n’ont pas contribué à l’objectif global de l’entreprise, vous devez alors abandonner ces objectifs.

#2. Fixez-vous des objectifs, puis définissez vos objectifs

Tout d’abord, vous devez définir votre objectif commercial global. Ensuite, vous devez créer des branches de tâches qui permettront d’atteindre l’objectif. Maintenant, vous pouvez appeler ces tâches vos objectifs.

#3. Remue-méninges avec votre équipe

Organisez une réunion en ligne ou en personne avec les parties prenantes de vos objectifs commerciaux. Les parties prenantes peuvent être l’équipe de direction, les managers, les chefs d’équipe, etc.

Utilisez une application de tableau blanc en ligne pour permettre aux participants de dessiner leurs idées et leurs réflexions sur les buts et les objectifs.

#4. Créer un organigramme des buts et des objectifs

Utilisez n’importe quel créateur d’organigrammes pour créer une feuille de route détaillée vers l’objectif avec ses objectifs sous-jacents dans les branches.

Derniers mots

Cet article vous a enseigné des définitions concises des buts, des objectifs et des exemples. De plus, vous avez découvert les différences ultimes entre les buts et les objectifs. Vous avez également parcouru les meilleures façons de définir des objectifs et des buts pour votre entreprise.

En un mot, un objectif est un plan à long terme, tandis que les objectifs sont les étapes pour atteindre cet objectif commercial à long terme.

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