La planification est un pilier fondamental pour l’édification d’une entreprise florissante. Un plan de vente, en particulier, se révèle être un levier majeur de revenus pour toute organisation. Afin d’assurer l’efficacité de votre démarche commerciale, il est impératif de disposer d’un plan solide et éprouvé, incluant des objectifs réalistes, un suivi rigoureux des ventes, des projections futures, et bien plus encore.
Le plan de vente est un outil de grande valeur pour toute entreprise désireuse de stimuler ses revenus tout en minimisant les risques. Cet article s’adresse aux chefs d’entreprise, aux entrepreneurs, aux managers et aux responsables d’équipe souhaitant élaborer un plan de vente performant.
Qu’est-ce qu’un plan de vente ?
Un plan de vente est un document stratégique qui expose les buts, les objectifs et les tactiques qu’une entreprise entend mettre en œuvre pour atteindre ses cibles de chiffre d’affaires ou de ventes. Il permet également de définir et d’identifier le public cible de l’entreprise, ainsi que les obstacles potentiels. Un plan de vente performant est indispensable à une entreprise pour :
- Définir clairement les objectifs de revenus et les aspirations financières.
- Établir une orientation stratégique précise.
- Clarifier les rôles et les responsabilités de chaque membre de l’équipe.
- Assurer un suivi rigoureux des progrès.
Un plan de vente englobe donc la détermination du public cible, la fixation d’objectifs de revenus, la mise en place d’indicateurs de performance, la sélection d’outils pertinents, etc. De plus, il prend en considération les risques et les points faibles potentiels, ainsi que les solutions pour les contrer.
Quel est son impact sur les objectifs d’entreprise ?
Avoir un produit innovant ou offrir des services d’excellence est un atout indéniable, mais cela ne garantit pas les ventes en l’absence d’un plan de vente et de marketing efficace. Un plan de vente idéal vous aidera à tracer la voie vers la réalisation de vos objectifs d’entreprise.
Un plan de vente contribuera à atteindre vos objectifs commerciaux des manières suivantes :
- Il permet d’analyser la situation actuelle de votre entreprise, de définir vos objectifs futurs et d’élaborer la stratégie pour les atteindre.
- Il favorise la clarté et évite les confusions en définissant précisément les objectifs, les rôles et les responsabilités.
- Il légitime votre modèle économique et vos ambitions auprès des investisseurs et des organismes prêteurs.
- Il permet à l’équipe de rester concentrée et motivée sur les objectifs fixés par l’entreprise.
Un plan de vente est nécessaire à différentes étapes de la vie de votre entreprise ou de votre startup. Si votre entreprise est en phase de pré-revenus, un plan de vente vous aidera à valider vos idées, à trouver l’adéquation entre votre produit et le marché, à identifier votre public cible et à acquérir vos premiers clients.
Si votre entreprise est en phase de croissance ou de levée de fonds, un plan de vente est indispensable pour agrandir votre équipe, développer votre entreprise, réduire le taux de désabonnement, optimiser vos processus et justifier vos dépenses auprès des investisseurs.
L’importance d’un plan de vente
Voici les avantages d’un plan de vente performant :
- Amélioration de la satisfaction client : les entreprises qui accordent une grande importance à la satisfaction client constatent une augmentation de leurs ventes de 20 % en moyenne. Un plan de vente aide l’équipe à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie visant à accroître cette satisfaction. Une satisfaction client élevée engendre des recommandations positives de bouche-à-oreille, entraînant ainsi une hausse des ventes.
- Meilleure performance de l’équipe : Un excellent plan de vente aide l’équipe à mieux comprendre leurs rôles et leurs responsabilités, assurant ainsi qu’ils restent sur la bonne voie. Il fixe des objectifs clairs et donne des directives précises à l’équipe de vente. Il permet d’augmenter leur productivité en leur fournissant un processus de vente clair et en les aidant à atteindre leurs objectifs.
- Allocation efficace des ressources : Un plan de vente permet aux responsables d’équipe de mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui les aide à répartir leurs ressources de manière plus efficace.
- Prise de décision optimisée : Un plan de vente fournit des données et des informations pertinentes permettant à l’entreprise de prendre des décisions éclairées. Il permet de suivre des indicateurs clés tels que les taux de conversion, ce qui permet de prendre des décisions basées sur des données concrètes et de construire des stratégies de vente efficaces.
- Augmentation des ventes et des revenus : Un plan de vente et une stratégie de vente clairs conduisent à une augmentation des ventes à long terme. Avec un plan de vente performant, vous pouvez suivre les indicateurs clés, prendre de meilleures décisions, créer une feuille de route pour vos efforts de vente, vous assurer que les ressources sont utilisées de manière optimale, ce qui conduit à des résultats plus positifs.
Voici une sélection des meilleures plateformes pour obtenir des modèles de plan de vente conçus par des professionnels et facilement personnalisables :
Template Lab
Template Lab propose des modèles de vente simples, adaptés à tous, pour organiser les objectifs de vente. Téléchargez ces modèles de plans de vente et personnalisez-les en fonction de vos objectifs et stratégies pour suivre vos progrès vers la réalisation de vos objectifs commerciaux sans difficulté.
Ils offrent des fichiers Microsoft Office comprenant des tableaux de plans de vente, des diagrammes circulaires, des graphiques, des schémas, etc., qui vous permettent de créer un outil de suivi pratique.
Cette plateforme permet de créer facilement des plans opérationnels, d’analyser et de déterminer les facteurs de risques, de concevoir la meilleure méthode pour les surmonter, d’identifier le marché cible idéal et d’atteindre les objectifs financiers. L’organisation d’objectifs et de buts prédéfinis, couplée à des stratégies marketing appropriées grâce à ces modèles, augmentera à coup sûr les bénéfices de l’organisation.
Smartsheet
Smartsheet est une plateforme en ligne qui propose de nombreux modèles conçus pour la planification, le suivi, l’automatisation, la création de rapports de projets, et bien plus encore. Elle offre un outil de type tableur avancé permettant de gérer plusieurs projets d’entreprise en un seul endroit.
Cet outil performant propose de nombreuses fonctionnalités, de solides capacités de collaboration et une interface conviviale pour améliorer la productivité et la gestion de projet.
Si vous êtes déjà familier avec Google Sheets et Excel, Smartsheet peut certainement améliorer votre efficacité. En vous inscrivant sur Smartsheet, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 30 jours pour découvrir cette solution de gestion de projet exceptionnelle.
Monday
Monday est un choix idéal pour les professionnels souhaitant gérer des projets d’entreprise, intégrant les objectifs et les ambitions de l’entreprise, les rôles et responsabilités des parties prenantes, le marché ciblé et la stratégie pour approcher ce marché, le tout dans un cadre unique.
Il propose une solution de gestion de projet accompagnée d’un CRM commercial dédié à un tarif raisonnable.
Monday.com est facile à utiliser et offre une expérience transparente en matière d’automatisation des processus de vente, de synchronisation de la communication, de gestion des prospects, d’organisation des transactions, de gestion des retards, etc. Dans l’ensemble, cette plateforme convient parfaitement aux entreprises de toutes tailles.
Office Timeline
Office Timeline permet de décomposer des données de projets complexes en parties plus petites, présentées sous forme de chronologies PowerPoint. Les diagrammes de Gantt peuvent rapidement créer une feuille de route claire pour votre entreprise.
Il offre un calendrier de projet limpide pour visualiser les objectifs de vente, la meilleure approche pour le marché cible, inspirer l’équipe, la doter des meilleures tactiques de vente, examiner les réalisations et les retards, etc.
Ce logiciel de présentation permet également de créer des supports visuels de projet élégants, détaillés et attrayants pour une présentation de haute qualité, facilement compréhensible par tous. Son intégration parfaite avec Microsoft Excel, Wrike et Smartsheet facilite l’importation et l’exportation de données. C’est un excellent choix, à un prix raisonnable, pour tous les niveaux d’utilisateurs.
Hubspot
Hubspot est un autre acteur important dans les domaines des ventes et du marketing, du CRM et du support client. Il possède de nombreuses fonctionnalités utiles qui en font un excellent outil pour gérer et organiser les opérations de vente d’une entreprise.
Avec Hubspot, vous pouvez créer un plan simple et réalisable pour votre équipe, un plan qu’elle pourra facilement comprendre et dans lequel elle pourra trouver des indications claires quant à la manière de l’atteindre et au soutien dont elle aura besoin pendant le processus.
Hubspot devient une application solide à utiliser pour les professionnels de la vente lorsqu’il s’agit d’élaborer des plans intelligents concernant les budgets, les stratégies marketing, le positionnement, entre autres sujets.
Vengage
Venngage est un excellent outil doté d’une interface utilisateur simple, qui fournit des modèles d’infographie vous permettant de créer une feuille de route avec des étapes organisées pour atteindre vos objectifs grâce à vos propres conceptions.
Vous pouvez créer des supports visuels attrayants pour des éléments d’information clés tels que les répartitions cibles, les flux de processus, etc., et les illustrer avec des icônes et des images. Vous pouvez également personnaliser votre plan de vente en y ajoutant vos propres photos.
Les modèles fournis par Venngage vous permettent de rendre le plan concis en gardant tout en ordre. Ces fonctionnalités intégrées sont incroyablement intuitives et faciles à utiliser ; vous bénéficiez également d’un excellent support client avec Venngage.
ACT
ACT est un outil CRM et d’automatisation marketing puissant et polyvalent, capable d’amener les revenus de votre entreprise à un niveau supérieur. ACT est un choix exceptionnel pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à développer leurs ventes et à acquérir une solide base de clientèle.
Ces modèles gratuits d’ACT peuvent vous aider à identifier votre marché cible et à définir la position de votre entreprise sur ce marché. Créez une feuille de route claire grâce à ces modèles et vos propres stratégies pour les mois, trimestres ou années à venir sans difficulté.
Slidebean
Tournez-vous vers Slidebean pour établir un plan de vente court et percutant, afin de maximiser votre potentiel. C’est un outil de présentation facile à utiliser, intuitif et simple. Si vous souhaitez élaborer des stratégies pour développer votre clientèle, ces plans de vente peuvent vous aider à organiser vos événements de vente pour les années à venir.
Vous pouvez créer des présentations professionnelles et visuelles qui remplaceront avantageusement vos présentations Powerpoint. Ces modèles Slidebean vous font gagner du temps tout en vous aidant à élaborer un plan de vente précis. Vous pouvez facilement partager et collaborer avec d’autres ; et vous pouvez télécharger vos plans au format PDF.
Best Templates
Best Templates vous donne accès à plus de 5000 modèles, formulaires, documents et designs puissants. Après vous être abonné, vous avez également la possibilité d’acheter un seul modèle. Ces modèles sont de qualité professionnelle et conçus par des spécialistes.
Tous ces modèles sont modifiables et personnalisables selon vos besoins ; vous pouvez les adapter à vos plans de vente ou les utiliser pour décrire vos stratégies.
Vous pouvez télécharger et modifier ces modèles de haute qualité selon vos besoins dans MS Word et Pages ; c’est aussi simple que cela. Vous bénéficiez d’un accès à vie à ces documents et pouvez les partager numériquement sur les plateformes sociales ou les imprimer.
Sample Templates
Sample Templates propose plus de 22 modèles de plans de vente gratuits aux formats Google Docs, MS Word, PDF et Excel. Des modèles modifiables sont disponibles pour différents secteurs, tels que l’immobilier, les logiciels, la vente au détail, etc.
Cette plateforme propose également des modèles de plans de vente stratégiques, de plans de vente mensuels, de plans de vente quotidiens, de plans de vente hebdomadaires, de plans de développement des ventes, etc.
Elle propose des plans Pro et Business payants, qui permettent aux utilisateurs de télécharger un nombre illimité de modèles et de bénéficier d’une assistance par e-mail, chat et téléphone. La version payante fournit également des outils d’IA, de document et d’édition de design. Les modèles fournis par Sample Templates sont destinés à un usage personnel, client et commercial.
Derniers mots
La planification est l’élément le plus important de la réussite et la planification des ventes vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux. Une entreprise a besoin d’un plan de vente performant pour construire sa feuille de route vers le succès. Cet article vous présente les meilleurs modèles pour obtenir votre plan de vente et le personnaliser en fonction de vos besoins.
Il est important de noter que la planification des ventes n’est pas une tâche ponctuelle. Vous devez constamment optimiser et mettre à jour votre plan de vente au fur et à mesure que votre entreprise évolue et que la dynamique change. Enfin, assurez-vous de suivre vos performances grâce à des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents.
Vous pouvez également explorer certaines des meilleures plateformes d’engagement commercial pour transformer vos processus de vente.