Le marketing constitue le moteur essentiel de l’expansion de tout produit ou service au sein du marché.
Il s’agit d’un pilier fondamental pour la progression des entreprises. De l’accroissement de la visibilité d’une marque à l’acquisition de nouveaux clients, en passant par l’augmentation des ventes et le développement de l’entreprise, le marketing joue un rôle prépondérant. Il assure que le public comprenne les spécificités du produit et comment celui-ci peut améliorer leur quotidien.
Plus important encore, il permet à l’entreprise de créer une interaction bidirectionnelle avec sa clientèle. Grâce au marketing, une entreprise prend en compte les retours de ses clients, personnalise son offre et construit des bases solides. Elle met également en œuvre des stratégies de communication et de relations publiques efficaces pour façonner son image sur la durée.
De nombreuses entreprises cherchent des méthodes marketing simples et abordables. Cependant, la plupart des entrepreneurs se tournent vers la publicité payante, qui peut s’avérer coûteuse.
Il existe des alternatives plus créatives pour promouvoir votre activité, voici quelques astuces de croissance:
Lancement d’une version bêta
Nombre d’entreprises utilisent cette stratégie, bien qu’elle soit peu connue. Avant de lancer officiellement votre site web ou produit, annoncez une version bêta. Cela peut sembler étrange, mais cela suscite un sentiment d’anticipation chez votre public, tout en vous permettant d’évaluer les performances initiales du produit.
Utilisez cette version bêta pour constituer votre clientèle de base et adapter votre stratégie marketing en conséquence. En plus de perfectionner le produit, tirez profit de la version bêta pour recueillir des avis sur vos techniques marketing. Cela créera un effet d’exclusivité, incitant les clients à vouloir l’essayer.
De plus, les participants aux tests bêta se sentiront privilégiés de faire partie des initiés. Si cette stratégie est bien exécutée, vous pouvez vous attendre à une communauté fidèle avant même la sortie officielle du produit, grâce au bouche-à-oreille.
Vous pouvez lancer votre produit bêta sur des plateformes comme Product Hunt.
Exploiter les forums
Un moyen simple de bâtir une audience à long terme consiste à utiliser les forums spécialisés pour promouvoir votre entreprise. Interagissez avec d’autres professionnels du secteur, des entreprises complémentaires et d’autres experts en marketing. Plus vous échangez avec des acteurs de divers domaines, plus vous augmentez vos chances de faire connaître votre entreprise et de croître organiquement.
En mettant en place une stratégie efficace de marketing sur les forums, vous pouvez participer à des discussions ciblées et apporter votre expertise à une clientèle intéressée. Cette approche peut convertir ce public en une base de clients fidèles.
Cibler les plateformes de publication
Si vous souhaitez que votre produit touche un public captivé, essayez de paraître dans les magazines de marketing de référence. Restez informés des dernières tendances et préparez des articles détaillés pour les publications spécialisées.
Vous pouvez aborder des sujets tels que les relations publiques, l’image de marque, les opportunités de carrière, le marketing digital, l’automatisation, les événements sectoriels, les études de cas et le développement de stratégies. En apportant de la valeur par le biais d’articles de fond, de newsletters et de publications, votre produit gagne en visibilité au sein des cercles professionnels.
Devenir son propre meilleur utilisateur
Les actes sont souvent plus convaincants que les mots. Même si vous parlez souvent de votre produit, l’impact réel ne se fera ressentir que lorsque les gens vous verront l’utiliser vous-même. La solution est simple : devenez le premier utilisateur et ambassadeur de votre propre marque.
De plus, en étant le plus grand utilisateur de votre produit, vous serez en mesure d’en identifier les avantages, les limites, et d’améliorer celui-ci.
Mettre en place un système de parrainage
L’une des approches marketing les plus économiques est de créer une chaîne de diffusion du bouche-à-oreille en impliquant vos clients existants. En effet, 78% des experts B2B misent sur ce type de marketing sur les médias sociaux pour générer des prospects qualifiés.
Le principe est simple: les utilisateurs satisfaits parlent de votre produit à leur entourage afin d’attirer de nouveaux clients. Pour les inciter, vous pouvez offrir des récompenses pour chaque recommandation qui aboutit à une acquisition de client.
Pour exploiter efficacement ce levier basé sur la confiance, utilisez un logiciel de programme de parrainage comme GrowSurf.
Organiser des concours
Organiser des concours, avec des prix tels que vos produits, est un excellent moyen de faire connaître votre marque et d’engager votre audience. Les concours peuvent également servir d’études de marché et vous permettre de mieux connaître vos concurrents.
Vous pouvez lancer des concours ponctuels lors d’événements comme la Saint-Valentin, le don d’organes, ou durant les périodes de fêtes, en fonction de votre public cible. Vous pouvez également utiliser des sondages pour recueillir des informations directes sur les préférences de votre clientèle, en offrant un prix à la clé.
Une approche plus captivante consiste à proposer un quiz, avec un mélange de questions simples et complexes pour stimuler l’intérêt du public. De plus, les concours sur les médias sociaux, avec des défis incitant les participants à partager des photos d’eux avec votre produit, vous permettent de mieux comprendre votre clientèle et d’acquérir de nouveaux clients par le biais de divers canaux.
Offrir des récompenses financières
L’incitation la plus forte que vous puissiez proposer à vos clients est l’argent. Offrez des récompenses financières, ou leur équivalent, lorsque vos clients attirent de nouveaux membres. Cela peut prendre la forme de récompenses pour l’inscription sur votre site web, le téléchargement de votre application mobile, l’abonnement à votre produit ou même le partage d’informations sur votre entreprise sur les réseaux sociaux.
Lorsque vous commencez à récompenser les petites actions de promotion de votre marque, les clients s’intéresseront naturellement à votre entreprise et à vos services. Cette technique de marketing offre un excellent retour sur investissement.
Développer son réseau
Construisez un solide réseau de contacts partageant les mêmes idées, issus de différents secteurs, en participant à des événements, des conférences, des salons et des expositions. Une fois que vous avez identifié des investisseurs, clients ou partenaires potentiels, présentez votre produit et votre vision pour promouvoir votre marque.
En plus de créer des liens avec vos clients, vous pourrez vous associer à des développeurs, des stratèges de contenu, des experts-comptables et des designers qui pourront vous aider à développer votre entreprise grâce à leurs services.
Utiliser des supports imprimés
Pour rendre votre marque mémorable, investissez dans des dépliants, des brochures, des badges et des autocollants. Analysez votre public et structurez vos supports selon le modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir et Action). Incluez des appels à l’action (CTA) avec des délais attractifs pour créer un sentiment d’urgence chez vos lecteurs. Plus important encore, facilitez la mise en relation avec vous via un site web ou une application.
Assurez-vous de faire appel à des professionnels de la rédaction, de la conception et de la distribution pour exécuter cette stratégie marketing. Si vous souhaitez aller plus loin, proposez une garantie de remboursement pour rassurer les lecteurs.
Plus vous distribuerez efficacement ces supports, plus votre impact sera grand. De plus, les affiches promotionnelles sur les murs et panneaux peuvent rendre votre produit mémorable et susciter l’intérêt.
Soutenir une cause
Mener une campagne pour une cause sociale comme la sensibilisation au don d’organes, la lutte contre la faim chez les enfants, la protection de l’eau, etc., permet d’attirer des clients sensibles à ces enjeux. En vous associant à une cause qui améliore la société, vous êtes perçu comme une entreprise socialement responsable.
Ce type d’initiative peut même vous apporter un soutien financier. Lors de l’événement, vous pouvez distribuer des t-shirts avec votre logo ou des dépliants expliquant comment votre entreprise s’engage pour la cause. Ainsi, vous créez une communauté que vous pourrez ensuite convertir en consommateurs.
Créer une vidéo virale
L’utilisation des médias sociaux comme Instagram, YouTube, Facebook et Twitter est en constante progression. C’est pourquoi, créer une vidéo attrayante et virale est une stratégie marketing particulièrement efficace. 81% des entreprises optent pour le marketing vidéo, en expliquant leur produit et ses applications de manière créative.
Vous pouvez créer une vidéo inhabituellement drôle ou exagérée afin qu’elle soit diffusée par le grand public. Si cette vidéo devient virale, votre marque gagnera en notoriété en un rien de temps!
Vous pouvez vous inspirer des vidéos d’Intel pour mieux comprendre cette approche.
En conclusion
Le marketing va bien au-delà de la publicité payante. Optimisez votre stratégie de promotion et de visibilité en utilisant tous les outils mentionnés précédemment. Votre entreprise est promise à un bel avenir!